募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【仕事内容】
■建設業界を代表する大手企業へのソリューション提案
■役員・本部長・部長クラスとのリレーション構築および商談推進
■既存導入企業における全社展開、利用現場拡大に向けたアカウントプランニング
■顧客の経営課題や事業方針を踏まえた提案シナリオの立案・実行
■複数部門や関係会社を巻き込んだ大型案件の推進
■事業部門、プロダクト部門、カスタマーサクセス部門と連携した導入拡大支援
■顧客との対話を通じた市場ニーズの収集およびサービス価値向上へのフィードバック
※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありません。一方で、用意された商談を対応するだけのポジションでもありません。顧客との関係構築や社内外のネットワークを活かしながら、自ら提案機会を創出し、大手企業への導入・拡大をリードしていただきます。
【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービスのソリューション営業のご担当を想定しています。
24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。
【ポジションの特徴】
■提案先は、建設業界を代表する大手建設企業
■商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心
■単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提
■決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり
■営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる
「営業として数字を出す」だけでなく、 事業をどう伸ばすかを考え、形にする立場です。
【チーム構成／上長について】
ズポイント事業部専属の営業チーム配属となります。
チームは立ち上げフェーズで、少数精鋭体制です。
上長・事業部との距離が近く、顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直します。
完成された役割分担はまだなく、営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待しています。
【就業環境】
■PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。
■携帯電話貸与：役…
- 応募資格
-
- 必須
-
■IT／SaaS／デジタルソリューション領域での法人営業経験
■大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験
■既存顧客の深耕、アップセル／クロスセルの経験
■営業戦略・提案方針を自ら考え、実行してきたご経験
■自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）
- 歓迎
-
■役員・部長以上クラスとの折衝経験
■複数部門・複数拠点を巻き込んだアカウントマネジメント経験
■事業立ち上げ・売上拡大フェーズに携わった経験
■建設業界、またはBtoB業務系SaaSの知見
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 930万円～1300万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇（取得率約80%の実績あり）・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等
