募集要項
- 募集背景
- 当社は、建設業・不動産業・製造業など世界中のノンデスクワーク業界における現場情報をデジタル化・構造化し、AIが活用できるデータ基盤へと変革する「現場AIプラットフォーム」を提供しています。東南アジアや欧米を中心に世界100カ国以上で導入され、日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語等でグローバル展開を加速させています。現在、年間売上数百億円～数兆円規模の大手エンタープライズ顧客からの引き合いが急増しています。エンタープライズ企業への導入においては、単にパッケージ製品を販売するのではなく、顧客固有の複雑な業務フローや経営課題を深く解像度高く把握し、カスタマイズや運用設計を含めた高度なソリューション提案が不可欠です。事業成長をさらに加速させるため、大手顧客のアカウントプランニングから課題ヒアリング、業務改善提案、受注までを一気通貫でリードしていただけるエンタープライズセールスをお迎えします。
- 仕事内容
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世界100カ国以上で展開する現場AIプラットフォームにて、売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象に、アカウントプランニング、業務フロー課題の特定、個別提案、受注までを一気通貫で牽引していただきます。ジャパンビジネス本部 エンタープライズセールスユニットにて、売上数百億円～数兆円規模の大手企業（建設・不動産・製造業など）に対する提案・導入推進をお任せします。
■具体的な職務内容
１．エンタープライズ顧客開拓戦略の立案・実行
・ターゲット大手企業に対するアカウントプランニングの策定
・顧客の業界動向、経営方針、業務プロセスの詳細なリサーチと仮説構築
２．課題ヒアリングおよびソリューション提案
・顧客の経営層・事業部門責任者とのリレーション構築
・実際の現場業務フローやボトルネックの特定・解像度の高いヒアリング
・自社プロダクト（プロジェクト管理・特許取得のデジタル帳票機能等）を軸とした、個別カスタマイズを含む柔軟な業務改善提案
※システム知識に不安がある場合も、立ち上がり初期はプロダクトマネージャー（PdM）やプロジェクトマネージャー（PM）がプリセールスとして伴走します。
３．導入スキーム構築・受注クロージング
・社内関連部署（開発、CS等）と連携した導入スキームの策定
・契約締結交渉、および導入後のカスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ
■本ポジションの魅力
・一気通貫で手がける醍醐味：営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約締結までを一気通貫で主導できます。
・経営・事業レベルの課題解決：「既製品を売る」のではなく、顧客の経営・事業的観点からの課題をIT・AIを使って解決する真のソリューション営業を経験できます。
・開発チームとの近さ：業界トップクラスのエンジニアやPdMと近い立場で、プロダクトの機能改善や新機能企画にも営業視点から深くコミットできます。
・ストックオプション付与予定：高い成長率を誇るグローバルSaaS企業において、将来のIPOや企業価値拡大に伴うアップサイドを目指せます。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業（大手企業）に対する営業経験をお持ちの方
・単なる既製品の提案やルート営業ではなく、アカウントプランニングの策定から、実際の業務フロー・課題の深い理解を通じて提案・受注し、成果を創出した実績をお持ちの方
・大卒以上
※IT・システム知識が豊富でなくても、自ら主体的にキャッチアップできる方を歓迎します。
- 歓迎
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・大手企業の部長クラス・役員クラス以上との商談・折衝経験
・建設業界、不動産業界、製造業界向けの営業経験、または業界知見
・SaaS、ITソリューション、エンタープライズ向けソフトウェアの営業経験
・複雑なステークホルダーが絡む大型案件のクロージング経験
・英語をはじめとする外国語でのビジネスコミュニケーション力（必須ではありませんが、グローバル展開で活かせる環境があります）
- フィットする人物像
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・自身の役割や職責を理解し、求められている結果に対して強いこだわりを持ってやり抜くことができる方
・「どうしたら達成できるか」を常に考え、仮説検証を繰り返しながら行動できる方
・事業成長や社会への価値貢献のために良いと思った施策を、自ら進んで発案・実行できる方
・現時点の自分から見て難易度が高い挑戦に飛び込み、自らを非連続に成長させたい方
・ミッションや戦略の意図を深く理解し、意見が異なる際にも腹落ちするまで建設的に議論できる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：6ヶ月 ※試用期間中の勤務条件・待遇に変更はありません）
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階（東京本社）
最寄駅：東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」徒歩3分 / 銀座線「虎ノ門駅」徒歩4分 / 銀座線・南北線「溜池山王駅」徒歩5分
転勤の有無：当面なし（変更の範囲：会社の定める場所 ※テレワークを行う場所を含む）
働き方：ハイブリッド勤務（出社週3日：月火金、リモートワーク週2日：水木）
屋内の受動喫煙対策：あり（敷地内禁煙 ※屋外に喫煙場所設置）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00）
・フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～22:00
・所定労働時間：1日8時間×月の営業日数（休憩60分）
※残業あり（月45時間相当分の固定残業代を含む。超過分は追加支給）
- 年収・給与
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想定年収：8,000,000円～12,000,000円
※経験・スキル・前職年収等を十分に考慮の上、当社規定により決定します。
※年収800万円の場合：月給667,000円（基本給494,539円＋固定残業手当172,461円）
※月45時間相当分の固定残業手当を含む（45時間を超える時間外労働分は別途支給）。
・ストックオプション付与予定あり（詳細はオファー面談時に提示）
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給
・ストックオプション制度（付与予定）
・書籍購入・貸出制度
・英語ブラッシュアップ支援制度
・副業可能（副業OK）
・服装自由
・部活動制度
・月1回開催のシャッフルランチ、週1回開催の実績発表・賞賛の場（Win Session）
・無料ウォーターサーバー完備
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年間休日：120日以上
・年次有給休暇（入社3ヶ月経過後に10日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇、産前産後休暇、育児休業等
- 選考プロセス
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１．書類選考
２．カジュアル面談（オンライン／まずは事業や魅力をお伝えする相互理解の場）
３．一次面接（オンライン）
４．最終面接（対面）
５．内定・オファー面談
※選考の過程でバックグラウンドチェックを実施いたします。エントリー後に正式な企業名を開示いたします。
