募集要項
- 募集背景
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当社は、PEファンドの資本参加を受けた「第二創業期」にあります。HR SaaS市場は年30%成長と、日本のソフトウェア業界で最も伸びている領域。その中で累計導入18,000社を突破し、いま事業は「直販でNo.1を獲る」から「直販＋パートナーの両輪で市場を獲りにいく」フェーズへと移ろうとしています。
IPO済SaaSの多くが売上の50%超をパートナー経由で獲得する時代に入りました。営業リソースの枯渇（人口減）と顧客の購買行動の変化を背景に、パートナーセールスは「直販の補助」から「主成長エンジン」へと昇格しています。当社にとってこのチャネルは、まだ本格的にテコ入れがされていない最大の成長事業です。
- 仕事内容
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累計導入18,000社超の統合型人事システムを提供するHR SaaS企業で、パートナーセールス部門の部長を募集。【具体的な業務内容】
■ パートナーセールス戦略の設計（経営直下）
・ 事業計画から逆算した年間プランの策定（重点領域・リソース配分・売上KPIの設計）
・ 既存チャネルの拡張戦略と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンス）
・ パートナー経由売上の中期目標と、直販／パートナーのポートフォリオ設計
■ パートナーマネジメント（ELG＝Ecosystem-Led Growthの実装）
・ トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・共同リード獲得施策の企画・実行
・ 「パートナーが自ら売りたくなる仕組み」＝インセンティブ設計・取引スキーム交渉・収益分配モデルの設計
・ 当社当社の「束売り」提案ストーリーの設計と、パートナーエネーブルメント（教育・ツール・AIコパイロット活用）の整備
■ 組織マネジメント（プレイングリーダー）
・ パートナーセールスチーム（3～6名）のマネジメント・育成・成果管理
・ 個人技を再現性ある勝ち筋＝組織知に変える仕組み化
・ パートナー施策のKPIモニタリングと改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■ 社内連携（The Model横断）
・ マーケ・IS・FS・CS・プロダクトと連携し、パートナー起点での売上最大化施策を立案・推進
・ プライシング・契約形態・提供支援に関する社内調整とプロダクトへのフィードバック
※組織構造の詳細は面接・面談の中でお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・ BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業のご経験（5年以上）
・ 年間売上10億円規模以上の、チャネル経由売上拡大に関与したご経験
・ 5名以上のチームマネジメントのご経験
・ パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・ 戦略設計から現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
- 歓迎
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・ ERP・HR領域SaaSに関する知識
・ SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉のご経験
・ 経営層とのコミュニケーション／CxOへのレポーティングのご経験
・ パートナーエネーブルメント（教育・ツール・インセンティブ設計）を体系的に構築したご経験
・ The Model型の部門横断連携（マーケ・IS・FS・CS）を主導したご経験
・ Salesforce・MAツール等の利用経験
- フィットする人物像
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・ 事業を多角的に捉え、高い視座で営業戦略を立案・実行できる方
・ 既存の型を疑い、ゼロから組織と仕組みを作り直すことに燃える方
・ データとAIを前提に「再現性ある営業」を信じ、属人化を是とせず仕組みで勝つ
・ メンバーの潜在能力を引き出し、部門を牽引する強いリーダーシップをお持ちの方
・ 困難下でも目標達成へコミットする責任感と変化への柔軟・迅速な対応力
・ 認知の低いフェーズを「伸びしろ」と捉え、下剋上を楽しめるマインド
- 雇用形態
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正社員
試用期間：有り (3ヶ月) 試用期間中の条件変更はありません
- 勤務地
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東京都新宿区
※出社とリモートのハイブリットとなります（例：週3日出社、週2日リモート ）
※入社後3ケ月間は出社となります
転勤：当面なし
- 勤務時間
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09:30～18:30
休憩時間 60分
フレックス制度 フレックス
・ フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）
・ 標準労働時間1日8時間 （休憩時間60分）
時間外労働 有り
- 年収・給与
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想定年収 1200万円～2600万円
■想定年収（OTE）
12,000,000円～26,000,000円（ベース給＋インセンティブ）
※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です
※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします
※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む
・ 昇給：年2回（5月、11月）※規定に基づく
・ 通勤手当（月額上限 50,000円）
- 待遇・福利厚生
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・ 各種社会保険完備
・ 財形貯蓄制度
・ 資格取得支援制度
・ 当社福利厚生
飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます
■その他・行事
・ 定例会(月1回)
・ 社員総会(年1回)
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・ 完全週休2日制（土・日）、祝日
・ 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）
・ リフレッシュ休暇
・ 夏季休暇
・ 年末年始休暇
・ 慶弔休暇
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 面接（4回）
3. 内定
4. オファー面談
【補足】
・ 選考期間はおおむね2～6週間を想定しています。選考スケジュールのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。
・ 選考プロセスの中で一度オフィスにお越しいただき、面接をさせていただきます。
・ 選考の途中で性格適性検査（ミキワメ）を受検いただきますが、これによる合否判定は行いません。
・ 選考フローは状況に応じて変更となる場合がございます。
