募集要項
- 募集背景
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SmartHRが目指しているのは働くすべての人を支えるインフラになることです。働く領域にはまだまだ非合理なことや技術革新が追いついていないことが多く存在します。
日々進歩する技術と創意工夫をもって「働く」との付き合い方をもっと良いものにしていけるのではないか、「働く」を通して「人生」をより豊かにしていくことができないか。これがSmartHRが考え、挑み続けたい「問い」です。
人事領域にとどまらずバックオフィス全体の業務を変革し、新しい時代の組織づくりを支援するシステムとして進化していきたいと考えています。
サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い企業様からのご相談・導入も増えてきています。より多くの企業の人事課題解決のため、エンタープライズ企業へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなります。
大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクをSmartHRで解決に導けるよう、ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールスメンバーを募集します。
- 仕事内容
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従業員数501～2,000名の中堅・大手企業に対し「SmartHR」の初回商談から受注までを担当。実務担当者から経営層まで複数部門の合意形成を主導し、組織営業と課題解決型提案を推進します。■業務内容
従業員数501～2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当いただきます。
まずは人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴で
SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。
■配属先の組織について
〇ミディアム・エンタープライズ事業本部について
・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/コマーシャル事業本部/グロース事業本部の4つに分かれています。
・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。
・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。
ーセールス部：501～2,000名の企業に対する新規営業を担当
ーカスタマーセールス部：501～2,000名の企業に対する既存深耕営業を担当
〇セールス部について
・現在は約30名が所属しており、5～6名のチームに分かれています。
・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。
- 応募資格
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- 必須
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〇法人営業経験2年以上
〇SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
- 歓迎
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〇意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
〇大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
〇ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験
- フィットする人物像
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〇目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
〇変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
〇自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
- 雇用形態
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正社員
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- ポジション・役割
- 【第二新卒向け】フィールドセールス（エンタープライズ領域_東京）
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
- 勤務時間
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■全社共通
・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能
■本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- 年収・給与
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■想定年収例
574万円～1,050万円
■想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2)
・月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3)
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45hのみなし残業手当、8h分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
■昇給
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
〇社会保険・労働保険完備
〇カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
〇オフィスコンビニ
〇1Password を全員に付与
〇フリーアルコール（毎日18:00~）
〇部活制度（1人1500円補助/回）
〇インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
〇グループ会社である Smart相談室の利用
〇資格保持費用の会社負担（士業など）
〇勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
■諸手当
〇通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
〇出生準備休暇（男女とも5日）
〇育児環境を整える補助（10万円支給）
- 休日休暇
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〇完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
〇入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
〇書類選考
〇面接2～3回
〇リファレンスチェック
・選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
・back checkを使用しております
・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
・back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
〇オファー面談
