募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社Helpfeelでの募集です。既存のFAQ事業で、代理店経由の売上チャネルを本格的に伸ばしていくポジションです。
代理店営業のご経験のある方は歓迎です。
まずはご自身が代理店とともに案件を動かして売上をつくり、そのうえで、代理店経由で売れる仕組みとチームを育てていただきます。
代理店の経営層・部長層と合意をつくりながら、自社の営業組織と同じ目線で売上を追ってきた方を想定しています。
■ ポジションの魅力
・AI活用が広がるなかで、AIが正しく働くための土台（AI Ready）をつくる、他にない強みを持った製品を扱える
・アライアンス領域で初めての外部採用です。会社として期待の大きいチャネルを、ご自身の手でつくっていける
・すでにある代理店との取引を、1を10に広げていくフェーズです。売上の伸びに合わせて、メンバーを増やし、チームを大きくしていける
■ 業務内容
本ポジションは、代理店経由の売上に責任を持つ役割です（直接のお問い合わせからの案件は、別のチームが担当します）。
Helpfeelは、顧客の業務やナレッジの状態に合わせて提案を組み立てる、説明の必要な商材です。代理店に任せきりにせず、ご自身も商談の前線に立って売上をつくっていただきます。
代理店と一緒に売る
・代理店とともに、提案から受注までを自ら推進し、代理店経由の売上をつくる
代理店チャネルを伸ばす
・代理店の経営層・部長層と関係を築き、共同の事業計画・販売計画をつくって実行する
どの領域の代理店を開拓するかの方針づくりから担っていただきます。既存の代理店にとらわれず、成果につながる領域であれば自由に開拓していただけます
売れる仕組みとチームをつくる
・自ら売る中で見えた勝ちパターンを、代理店や社内メンバーが再現できる形にする（提案の型、代理店向けの説明会・勉強会、契約・条件の整備など）
チャネルの成長に合わせて、案件と数字のマネジメントを担い、将来的にはチームを率いる
■扱う代理店
現在は、BPO事業者、通信キャリア系、印刷・マーケティング系の大手企業などと取引があり、販売代理・再販など契約の形もさまざまです。
これまでのご経験や人脈を活かして、新しい領域を切り拓いていただくことも歓迎します。
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- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下のどちらかの経験
・IT・SaaS業界で、代理店・パートナー経由の案件において、自ら提案・商談を担い受注してきた経験（目安3年以上）
・IT・SaaS業界での法人営業の経験（目安3年以上）があり、自らも提案・受注しながら、営業チーム（目安10名程度）をマネジメントし、メンバーが売れる状態をつくってきた経験（所属企業に代理店経由の販売があった方を想定）
あわせて、以下の経験
・1契約あたりの年間契約金額が500万円以上（目安）の商材を、法人向けに提案・受注してきた経験
【歓迎スキル】
いずれも「あれば尚良い」項目です。すべてを満たす必要はありません。
・直接販売と代理店経由の両方で、営業を担った経験
・メンバーのマネジメント、またはリーダーとして後輩の指導・目標管理を担った経験（人数は問いません）
・代理店向けの販売支援や、報酬・認定・インセンティブなどの制度の設計・見直しに関わった経験
・代理店側（販売パートナー側）での業務経験
・コールセンター・カスタマーサポート領域での経験・知識
・AI・LLM領域への強い関心と、自ら学び続ける姿勢
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- スタッフクラス
- 勤務地
- 東京都,京都府
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】700万円 - 1000万円
【固定残業時間・残業代】月40時間 111,800円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 交通費全額支給（実費）
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
【休日】完全週休二日制
・年末年始休暇
・産前産後休暇（取得実績あり）
・育児休暇（取得実績あり）
・介護休暇、子の看護休暇、育児時間
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (6月)
