募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社miiveでの募集です。【業務内容】
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
本ポジションでは、従業員3 000名以上のラージエンタープライズ企業にフォーカスしたセールスとして、事業成長の最前線を担っていただきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の人的課題・組織課題、意思決定プロセス・基準を解像度高く捉え、miiveの価値をどう届けるかを組み立てていく、戦略性の高いコンサルティングセールスを実施いただきます。
また、この立ち上げフェーズで、組織・仕組みをゼロから手探りで形作っていくやりがいも味わえます。
miiveは「働く意味で、世界を満たす」というビジョンのもと、福利厚生の新しいスタンダードをつくるSaaSプロダクトを提供しています。
参考記事：https://www.fastgrow.jp/articles/miive deepresearch
＜主なミッション＞
最重要ミッションは、ラージエンタープライズ企業の新規受注と、その再現性の確立です。
●顧客への丁寧なヒアリングを通じて経営課題・人事課題と意思決定プロセス・基準を特定し、複数のステークホルダーの合意形成をリードして提案を推進
●受注後もカスタマーサクセスへ完全に引き継ぐのではなく、オンボーディングやプランのアップグレード、グループ会社への展開提案など、エクスパンション・チャーン防止に継続的に関与
●商談で見えてきた顧客の意思決定基準や開発要件をプロダクトチームにつなぎ、要件のすり合わせから実装・導入までのプロジェクト進行を、顧客とプロダクトチーム双方の窓口としてリード
＜具体的な業務内容＞
以下のようなステップで、徐々に裁量とオーナーシップを広げていただくイメージです。
まずはインサイドセールスから供給される商談への対応からスタートし、miiveのラージエンタープライズ商談の感覚をつかんでいただきます
●並行して、アウトバウンド型の攻略体制（BDRの採用・ターゲットリストの設計・アプローチ方法の確立・アカウントプランニングの標準化）の立ち上げを共に推進いただきます
●中長期的には、ターゲット業界のリストをご自身で保有し、アポイント獲得から案件クロージングまで一貫して対応いただきます
※商談のリード…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・エンタープライズ企業に対する新規営業経験
・複数の意思決定者・部門が関与する、複雑かつ中長期の商談をマネジメントした経験
・商談の長期化リスクを構造的に捉え、DMUの把握・キーパーソンの巻き込み・意思決定の前進を自ら設計できる力
・顧客の稟議・予算取得プロセスを理解し、決裁を通すための伴走ができること
・仮説構築力と課題発見力に基づく提案型営業
【歓迎スキル】
・ノンデスクワーカー・製造業界向けの営業経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、サーベイ等、Nice to have型プロダクト）の営業経験
・SaaSスタートアップでの0→1／1→10フェーズでのセールス型づくり経験
・営業の枠にとどまらず、マーケティングやBDRの戦略・実行にも越境して関わった経験
・顧客要望を起点に、社内の開発・プロダクト部門と要件・優先順位をすり合わせ、実装・導入までのプロジェクトをリードした経験
【求める人物像】
・顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方
・事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方
・達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方
・チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方
・ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方
・リソースが限られたなかでも打開する気概のある方
・世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】11:00 ～ 15:00
- 年収・給与
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【年収】840万円 - 1400万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 171,500円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 上限3万円／月
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始
慶弔休暇
特別休暇（入社時5日付与）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (1・7月)
