募集要項
- 募集背景
- 組織・体制の強化
- 仕事内容
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■業務内容
自動車業界のお客様に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリ
ューションを活用しながら、お客様の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当いただきます。
単なる製品・サービスの提案ではなく、お客様の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技
術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案していくポジションです。
これまでの営業経験を活かしながら、より上流の課題解決や提案活動に挑戦したい方、自動車業界のDXや次世
代モビリティ領域に関わりたい方に適した環境です。
【具体的な業務】
・自動車関連企業を中心とした新規顧客開拓
・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
・課題整理およびソリューション企画
・社内開発部門、技術部門との連携
・提案書作成およびプレゼンテーション
・契約交渉およびクロージング
・案件立ち上げ後のフォロー
・既存顧客への追加提案および関係構築
【営業スタイル】
・新規顧客開拓：既存顧客フォロー＝9：1
・経営層や事業責任者との折衝機会あり
・車載ソフトウェア開発に加え、AI、クラウド、DX関連ソリューションも提案可能
・顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案を実施
【将来的に期待する役割】
・大型案件の提案推進
・営業リーダーとしての後進育成
・顧客戦略立案およびアカウントマネジメント
・新規市場や新規顧客開拓の牽引
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
下記全てを満たす方
・IT業界における法人営業経験3年以上
・課題解決型営業の経験
・生成AIを日常業務に活用している方
【歓迎要件】
・契約関連知識
・自動車業界を含む製造業向け営業経験
・ITソリューション提案経験
・論理的思考力
・新規顧客開拓経験
・エンジニアとの協業経験
【求める人物像】
・お客様との信頼関係構築を大切にできる方・お客様視点で課題を捉えられる方
・顧客の潜在課題を引き出し提案につなげられる方
・主体的に行動しチャレンジできる方
・新しい技術や市場変化への関心が高い方
・周囲を巻き込みながら成果創出できる方
・Excel、Word、PowerPoint、メール等の基本的なPCスキルをお持ちの方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25 ～ 35才 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 担当～リーダークラス
- 勤務地
- 名古屋市中村区
- 勤務時間
- 09：00 － 17：30
- 年収・給与
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年収 450～750万円
能力・経験を考慮し、決定
- 待遇・福利厚生
- 自社健康保険組合、財形(財形貯蓄奨励金)、退職金、社員持株会、時間短縮勤務、慶弔金、保養所、独身寮、社宅 他
- 休日休暇
- 完全週休2日制
- 選考プロセス
- 面接１～ 2回、適性検査
