募集要項
- 募集背景
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「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げる当社は、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を展開し、日本・US・タイ・ベトナムなど世界22カ国への導入実績を築き、急成長を遂げています。
今後のさらなるグローバル成長に向け、新たな最重要探索地域としてヨーロッパ市場（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ等）への本格進出を決定いたしました。まずは日本を代表する大手製造業のグローバル変革プロジェクトを起点とし、日本本社と欧州拠点を横断した価値提供を進めながら、現地におけるプロダクト適合性の検証と勝ち筋の確立を図ります。
単なる営業活動にとどまらず、現地顧客との折衝や市場ニーズの深耕を通じて欧州市場におけるGo-To-Market（GTM）戦略をゼロから形づくる初期フェーズを牽引し、将来的には欧州拠点の中心メンバーとして事業拡大をリードしていただけるエンタープライズ営業の即戦力を募集いたします。
- 仕事内容
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日系大手製造業の日本本社と欧州拠点を横断する営業を推進。経営課題への提案や契約交渉、導入支援を担いつつ、現地市場への適合性検証やGTM戦略の構築、プロダクト開発へのフィードバックを主導します。■具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の日本本社と欧州拠点（ドイツ・イタリア・スペイン・オランダ）を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・ヨーロッパ市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
■このポジションの魅力
・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる
日本本社と欧州拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。
・ヨーロッパ市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる
市場を理解し、顧客への価値を検証しながら、ヨーロッパ市場における勝ち筋を構築していくフェーズに携わることができます。
・営業に留まらず、事業づくりに関われる
顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。
・将来的には欧州拠点を牽引する存在へ
事業の成長に応じて、ヨーロッパ市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の英語力、またはドイツ語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・欧州エリア（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）への継続的な出張が可能であること
- 歓迎
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・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
・グローバルアカウントマネジメントの経験
・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験
・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験
・欧州市場におけるビジネス経験
・ドイツ語、イタリア語、スペイン語、オランダ語などの欧州言語スキル
- フィットする人物像
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・CADDiのミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方
・正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方
・顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方
・営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方
・国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方
・高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 勤務地
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東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
※プロジェクトに応じてヨーロッパ主要国（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ等）への短期・中期出張があります。 ※将来的には事業拡大や本人の希望・適性に応じて、欧州拠点への長期赴任・常駐の可能性があります。
- 勤務時間
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・勤務時間 9:00～18:00
・フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00～17:00
- 年収・給与
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■給与
＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収1,000万円～1,600万円＋賞与
※賞与：年2回 （賞与は事業部業績連動）
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
■諸手当
〇交通費実費支給
毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
〇子ども手当
18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
※海外赴任手当別途支給
- 待遇・福利厚生
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〇社員同士の交流支援
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
〇ライフイベント・ファミリー支援
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
〇その他
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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〇完全週休2日制（土日祝）
〇年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
〇入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
〇夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
〇年末年始休暇
〇看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
〇慶弔休暇
- 選考プロセス
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■選考プロセス
（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
■詳細
〇選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
〇選考はオンラインで実施します
〇ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
〇選考期間は概ね2~4週間程度です
〇活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください
