募集要項
- 仕事内容
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「空飛ぶクルマ（eVTOL）」を日本国内の市場へ実装し、事業化を力強く牽引いただきます。不確実性の高い最先端モビリティビジネスにおいて、自ら顧客のトップ層へアプローチし、潜在ニーズをロジカルに顕在化させ、経営陣や技術チームと密に連携しながら、前例のない市場を自らの営業力で切り拓く、やりがいのあるポジションです。
1. 有望顧客・パートナーの新規開拓
自社機体の販売・事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、海外の自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。
意思決定層（キーマン）へのダイレクトアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを一気通貫で実行する。
2. ユースケースと案件の具体化
単に機体を売り込むだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的なユースケース（活用シナリオ）を構想・提案する。
導入による付加価値やROI（投資対効果）をデータと論理に基づいて示し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした案件の具体化を行う。
3. 商業条件の交渉と契約締結（クロージング）
前例のない商材ゆえに発生する顧客の懸念点を丁寧かつ粘り強く解消する。
圧倒的な課題解決力をもって商業条件の交渉をリードし、機体販売やサービス導入などの確実なマネタイズ（契約締結）まで着実に導く。
尚、「資金調達支援」「規制・官公庁対応」「プロジェクト進行管理」等の業務も担当いただきますが、主責任ではなく、案件獲得および契約締結に必要な範囲で社内専門チームや関係者と連携・支援する位置づけとなります。
※働き方に関する補足
本ポジションは業務特性上、国内外の出張が発生します。 出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じて東京オフィスまたは名古屋空港オフィスのいずれかの拠点へ出社いただく、ハイブリッドワークスタイルを採用しています
- 応募資格
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- 必須
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海外法人営業、海外事業開発、またはそれに準ずる実務経験
経営層を含む複数の意思決定者を巻き込み、大型・長期案件を前進させた経験
自ら案件を発掘し、提案、商談・交渉、契約締結まで主導した経験
英語での顧客商談、交渉、プレゼンテーションができるコミュニケーション能力
定量的に営業活動およびパイプラインを自己管理してきた経験
- 歓迎
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航空宇宙、モビリティ、インフラ、エネルギー等の規制産業での営業・事業開発経験
海外駐在、海外拠点、または多国籍チームのマネジメント経験
官公庁・自治体との協議・折衝経験
出資・ファイナンス・事業計画策定に関わった経験
英語以外の外国語（スペイン語、アラビア語、ヒンディー語、中国語等）
ゼロイチ（0→1）での営業立ち上げ・マネタイズ経験
【求める人物像】
不確実な海外市場において自ら課題を発見し、自発的に提案・行動に移せる方
高い目標達成へのコミットメント力があり、粘り強く交渉をやりきれる方
自分の手足を動かすことを厭わない泥臭さと、ロジカルな提案力を兼ね備えている方
社内外の多様なステークホルダーと柔軟かつ強力な信頼関係を築ける方
強いリーダーシップとチームへの献身性を発揮できる方
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- ポジション・役割
- 海外事業開発担当
- 勤務地
- 愛知県,東京都,大阪府
- 勤務時間
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・フレックスタイム制
-1日当たりの労働時間：8時間
-コアタイムなし
・基本の勤務時間 9:00 ～ 18:00 （1 hour break）
- 年収・給与
- 900万円～1199万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
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・年間休日115（土・日、年末年始、会社指定）
・有給休暇※入社月により付与日数は変動します。 （会社規定に準ずる）
・リフレッシュ休暇：勤続1,3,4,5年目に付与
