募集要項
- 募集背景
-
主力事業であるクラウドセキュリティサービス「HENNGE One」は堅調な成長を続けており、さらなる非連続な事業成長を実現するため、エンタープライズ（大手企業）領域を中心とした難易度の高い新規市場の開拓に注力しています。
こうした事業拡大を加速させるにあたり、自ら最前線で大手企業の経営層（CxOクラス）に対する提案を主導し、「新たな勝ち筋（成功モデル）」を確立できる高度な営業力を持った人材が不可欠となっています。
また、確立した成功モデルをナレッジ化して組織へ還元する「セールスマネージャー」、特定市場を攻略するための「新規専門組織の立ち上げ責任者」、あるいは超大型案件を単独で突破する「スペシャリスト」として、将来の営業組織を牽引・進化させていただけるハイレイヤー人材を迎えるべく、増員募集を開始いたしました。
- 仕事内容
-
最前線で大手企業の新規開拓を担い、成功モデルを確立。その後は適性に応じ「組織牽引のマネージャー」「新組織の立ち上げ責任者」「超大型商談を突破するスペシャリスト」のいずれかで事業成長を牽引します。■入社後に期待する具体的な役割
まずはプレイヤーとして高い専門性と提案力をもって新規市場を開拓し、「新たな勝ち筋（成功モデル）」を見出していただきます。その後、以下のいずれかの方向性で影響力を発揮していただくことを期待しています。
1. セールスマネージャー（組織牽引）を目指す場合
〇成功モデルの横展開と組織力底上げ： 自ら開拓した新規営業の成功パターンをナレッジ化し、既存セクション全体の再現性・提案品質の向上を牽引する。
〇プロセス再設計と人材育成： 自チームの事業計画を策定・遂行し、他部門（マーケティング、CS等）と連携しながら商談プロセスを改善する。同時に、自律的に動ける次世代の営業メンバーを育成し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
〇組織作り：採用活動への関与（面接官など）や他チームとの連携方法策定により、組織をスケールさせる。
2. 新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）を目指す場合
〇新たな市場開拓と専門組織の立ち上げ： 自ら切り拓いた新規市場（例：エンタープライズ領域、特定業界など）において「新たな勝ち筋」を体系化し、それを実行・拡大するための新規専門チーム（部署）をゼロから立ち上げる。
〇事業成長の牽引： 立ち上げた新組織の責任者として、営業活動から体制構築までを担い、事業に新たな柱を創り出す。
直近で立ち上がった組織の例：セールスイネーブルメント、新製品拡販注力チーム
3. スペシャリスト（高度専門職）を目指す場合
〇超大型案件・最重要顧客の開拓： 個の圧倒的な営業力を極めるパス。担当役員レベルに代わり、超大型商談のクロージングやトップダウン交渉など、難易度の高い重要フェーズを単独で突破しトップラインを直接的に押し上げる。
〇高度な戦略設計と事業への波及： クラウド・セキュリティ領域の技術動向・市場変化を深く把握し、特定の領域における高度な戦略を自ら設計・実行する。個人の圧倒的な成果とノウハウを組織全体に波及させる。
- 応募資格
-
- 必須
-
〇IT・SaaS・クラウド業界における法人営業経験（目安5年以上）
〇エンタープライズ企業（大手企業）に対する、経営層・役員クラス（CxO・部長陣）への直接提案および折衝経験
〇新規顧客開拓において継続的に高い成果（目標達成など）を出し、その要因（勝ちパターン）を論理的に言語化できる方
〇英語やITスキル・知識の向上に前向きなこと
〇以下いずれか1つ
・3名以上の営業チームを率いたマネジメント経験（プレイングマネージャー可）
・他部門を巻き込んだ横断的なプロジェクトのリード経験
- 歓迎
-
〇マネジメント志向向け：
・SaaS営業組織におけるマネジメント経験、またはセールスプロセスの構築・改善経験
・メンバーの育成プログラムの設計や、評価スキームの構築経験
〇新規組織立ち上げ志向向け：
・新規事業開発、新規部署の立ち上げ、またはアライアンス（パートナー）網のゼロからの構築経験
・事業計画の立案、予算管理（P/L責任）を行なった経験
〇スペシャリスト志向向け：
・クラウド・セキュリティ領域に関する高度な技術知見（情報セキュリティマネジメント資格相当以上）
・数千万～億単位の超大型案件のクロージング経験
〇共通：
・英語力（目安：TOEIC700点以上）
・イベント登壇やホワイトペーパーの作成等、B2Bマーケティング領域に関わったご経験
- フィットする人物像
-
〇【共通】高い再現性と論理的思考：
自身の成功体験を属人的なものに留めず、言語化・体系化して組織の「勝ちパターン」に昇華できる方。
〇マネージャー志向の方：
多様なメンバーを育成し、他部門を巻き込みながら全体最適の視点でプロジェクトを推進できる方。
〇新規組織立ち上げ志向の方：
既存の枠にとらわれず、不確実性の高い環境下でもゼロから組織を立ち上げ、新たな価値創造に主体的に取り組む胆力がある方。
〇スペシャリスト志向の方：
顧客の経営層（CxOや重役クラス）に対して経営課題に踏み込んだ提案と折衝ができ、圧倒的な個の突破力で事業戦略に影響を与えられる方。
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヶ月）
- ポジション・役割
- [HENNGE One] セールスマネージャー / 新規組織立ち上げ責任者 / スペシャリスト候補
- 勤務地
-
■勤務地
東京本社
2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です
※原則として出社推奨（緊急時はリモートワーク可能）
- 勤務時間
-
9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00）
- 年収・給与
-
■給与
835～1470万円のレンジで応相談
※あくまで目安となります。選考時の評価等によってオファー金額が異なる場合がございますのでご留意ください。
■賞与
年1回（12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。
■昇給
定期査定に基づく昇給：年1回（1月）
※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。
- 待遇・福利厚生
-
〇社会保険完備
〇通期手当
〇社内公用語英語
〇部活制度
〇フリードクぺ制度
〇社内交流応援プログラム
〇慶弔見舞金
〇Family Day
〇リラクゼーションルーム
〇育児・介護休暇などの特別休暇
〇インフルエンザ予防接種
〇Chain of Gratitude
〇高度言語エキスパート手当／英語学習支援／10,000円～130,000円（月額）
〇瞑想ルーム
〇社内公用語英語化
〇対面コミュニケーション賞与: 5,000円/日
※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
〇営業インセンティブあり（営業実績に基づき、基本給に追加して支給）
など、各種支援・制度多数
- 休日休暇
-
〇年間休日日数
120日
〇固定休日
完全週休2日制
- 選考プロセス
-
１、書類選考
履歴書・職務経歴書・カバーレター等
２、面接・面談（複数回）
原則オンラインにて実施いたします
３、適性検査・テスト（選考後半）
候補者様ごとに選考ステップが異なり、選考後半にてWebテストや英語テストを実施する場合がございます。
４、内定
※選考ステップや面接回数は候補者様により一部変更となる可能性がございます。
