募集要項
- 募集背景
- 法務AIプロダクトの市場開拓と営業組織の強化に向けた新規募集です。事業責任者とともに営業戦略から現場のイネーブルメントまで推進します。
- 仕事内容
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立ち上げ期の法務AI事業で、営業戦略・イネーブルメント・アライアンスを事業責任者と推進します。法務・法律相談・契約領域のデータと生成AIを活用した新規プロダクトの営業企画ポジションです。法務AI市場の立ち上げ期に、事業責任者とともに企業・法律専門家向けの市場開拓戦略、営業組織の強化、再現性のある販売プロセスづくりを推進します。
主な業務
・市場や顧客の分析を踏まえた営業戦略・戦術の立案と実行
・提案資料、デモ環境、商談用動画などの商談コンテンツ整備
・営業メンバー向け研修、ロールプレイ、オンボーディングの設計・実施
・販売プロセス、キャンペーン、価格・値引きルールの企画
・代理店や協業先の開拓、アライアンス戦略の推進
・CRM/SFAデータを活用した商談化率・成約率の改善
・営業現場で得た顧客ニーズをプロダクト・マーケティングチームへ共有
将来的にはプロダクトロードマップやGTM戦略の議論にビジネス側から関わる機会もあります。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかに該当する方。
(1) BtoB領域で営業企画、セールスイネーブルメント、事業企画の実務経験（目安2～3年以上）があり、営業組織の課題抽出から改善施策の実行、または資料作成・研修・仕組み化などを主導した経験
(2) 営業マネジメント経験があり、提案資料の標準化、ナレッジ蓄積、受注要因分析、ツール導入など営業組織の生産性を高める仕組みを自ら設計・運用した経験
- 歓迎
- SaaS・IT・AI領域での営業企画やSalesOpsの立ち上げ、BtoBマーケティングやPMM、BtoB営業での高い成果、エンタープライズ向け営業企画、CRM/SFAによる営業データ分析の経験。
- フィットする人物像
- 事業・顧客・営業現場の課題を捉え、資料や研修だけでなく商談プロセスや協業体制まで仕組みとして改善できる方。事業責任者やプロダクト・マーケティング部門と連携して市場開拓を進められる方。
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）。試用期間3カ月。
- ポジション・役割
- 営業企画／BtoBセールスイネーブルメント
- 勤務地
- 東京都港区六本木。勤務地は本社および会社が許可した場所。変更範囲：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）。
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）。
- 年収・給与
- 想定年収600万円～1,200万円。経験・能力と現職給与を考慮して決定。月45時間分の固定残業手当を含み、超過分は別途支給。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、企業型確定拠出年金、従業員持株会、住宅手当（条件あり）、書籍購入補助、社内表彰制度など。
- 休日休暇
- 土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇など。
- キャリアパス・評価制度
- 営業企画・セールスイネーブルメントの中核として事業拡大を担い、将来的にはPMMやGTM戦略の議論にもビジネス側から参画する機会があります。
