募集要項
- 仕事内容
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◆同社は、Webサイトの脆弱性を狙った攻撃からお客様を守る、国内シェアNo.1のクラウド型WAFサービス「Scutum」や、
インターネットからアクセス可能なIT資産のリスクを可視化する国産EASMサービス「Dredger」など、
業界トップレベルのWEBセキュリティサービスを提供しています。 これらのサービスをより広く普及させるために、営業メンバーを募集します。
新規、既存のお客様へのご提案や契約交渉、アフターフォローなど、営業活動全般を担当していただきます。
入社後はまず、既存の大手SIe企業、ディストリビューター（主に関東・関西・九州）をご担当いただきます。
顧客のニーズを掘り起こすために仮説立てをし行動をした経験がある方を歓迎致します。
【担当商材】：・クラウド型WAFサービス「Scutum」
Scutumは、Webサイトの脆弱性を狙った攻撃からお客様を守る、リリース後15年のシェアトップレベルのサービスです。
お客様のWebサイトのセキュリティ状況を診断し、最適なプランを提案することで、安心してビジネスを展開できる環境を提供します。
・国産EASMサービス「Dredger」
Dredgerは、お客様のIT資産の脆弱性や不正アクセスの痕跡を自動で検出し、レポートやアラートでお知らせする画期的なサービスです。
お客様のIT資産の状況や課題をヒアリングし、Dredgerのメリットや導入効果を分かりやすく提案します。
【業務内容】
・新規、既存のお客様、パートナー様への提案、契約交渉、導入後のフォロー、既存顧客への追加提案など、営業活動全般を担当していただきます。
・入社後はまず、既存の大手SIerやディストリビューターを担当し、パートナーと連携した案件開拓や提案を進めていただきます。主な担当エリアは東日本が中心となります。
・営業企画や技術部門と連携し、パートナー向けの勉強会や展示会など、販売促進の企画に携わることもあります。
・基本はリモート勤務ですが、お客様先への訪問や展示会への参加に伴う出社、出張があります。
【働き方】 ：同社はリモートワークを100％推奨しており、残業は月平均16時間以下で、ワークライフバランスも保てます。
- 応募資格
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- 必須
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◆営業もしくは顧客折衝経験2年以上
※セキュリティ業界に興味がある方、自分の成果にこだわりたい方、
チームワークを大切にできる方 からのご応募をおまちしています。
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【評価制度】
年に一度上司および役員による翌年の年俸を決めるタイミングがあります。
その際には年間を通じての成果、プロセス、
翌年に向けた期待値が総合的に判断材料とされます。
ご自身が成果を出していくための支援を担う「支援者」と、
ラインマネージャーに相当する上司と年間を通じて期待値をすり合わせながら、
業務に取り組んでいただきます。
また、特別報酬の「変動分」については、
会社が定めた12領域のアクションのうち5領域について
ご自身が実践したことを自己評価いただき、それを数値換算し変動分の算出に用いています。
- 歓迎
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・自社のサービスを代理店や直販で販売した実績のある方
・お客様の課題やニーズを分析し、
最適なソリューションを仮説として提案できる方
・提案資料の作成やプレゼンテーションができる方
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【キャリアパス】
業務に習熟、深化あるいは対応領域を
広げていくといった変化と、
ご自身の強みにあわせ、
その時に必要な役割を担っていただきます。
現状、6名のチームであり明確な昇進ルールはございません。
その反面、役職名に関係なくご自身のやりたいこと、
強みを活かして活躍することで、
役割の増えたり難易度が高くなっていきます。
そしてその分が年俸に反映されていく仕組みです。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区岩本町2-2-4
- 勤務時間
- 10:00~18:00/※7時間
- 年収・給与
- 456万円～582万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・資格取得奨励金制度 ・育児休業（男女ともに推奨）・介護休業 ・短時間勤務社員制度
・選択制確定拠出年金（401k） ・社内コミュニケーション活性化支援制度（部活動・ランチ支援） ・慰労会
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／・年次有給休暇（最大20日間） ・誕生日休暇（本人または配偶者の誕生日） ・リフレッシュ休暇（5年勤続ごとに5日）
・特別休暇（結婚、出産、介護など） ・子の看護休暇、介護休暇は有給休暇※休日休暇を組み合わせて2週間以上の連続休暇を取ることも可能です。
- 選考プロセス
- 【書類選考】→【適性検査】→【一次面接】→【最終面接】→【内定】
