募集要項
- 仕事内容
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◎募集背景
IVRyの更なる成長を牽引するには大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。
2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。
また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。
2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。
導入企業様の一例
JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など
◎業務内容
・エンタープライズ市場の重点顧客を対象とした新規法人開拓
マーケティング / インサイドセールス / プリセールス / 導入コンサルタント / カスタマーサクセス / 既存顧客担当のアカウントマネージャーの業務は別ポジションとなります。
・日本を代表するようなTopTierの社名ベースで指定されたアカウントに対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結
・顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能）
・契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案
・社内のアカウントエグゼクティブやその他ビジネス職種メンバーの直接的・間接的な育成
顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。
また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。
◎このポジションの魅力
・【事業インパクト】急成長事業の中核を担う経験
事業がまさに急拡大していくフェーズです。
- 応募資格
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- 必須
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◎必須スキル
・業界トップクラスのエンタープライズ企業への新規プロダクトの新規営業の経験
・単一プロダクトではなく、複雑なソリューションの企画提案の経験
As isのヒアリングを元にTo beの整理・提案するスキル
・複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導した経験
・SaaSモデルでの適切なフォーキャストとステージ管理
・変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲
◎歓迎スキル
・SaaSの営業経験
・日本を代表するようなエクゼクティブの方々と深い関係を構築し、議論をリードした経験
・エンタープライズ企業の新規開拓を主導し実現した経験
・ITに関する概要理解やアーキテクト理解が重要となる経験
・業務プロセスの理解や提案が必要となる経験
・CX領域への深い知見
・特定の業界の大手企業・行政などの内情理解および高い解像度
◎求める人物像
・IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
・契約締結に強い責任感を持ち、社内外の関係者や意思決定者を巻き込んだアクションプランの設計および遂行をやり遂げられる方
・高い顧客志向をもって 顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方
・過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方
・個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや育成・貢献ができる方
*アカウントエグゼクティブ職種では特定業界に強みを持つ方向けに、対象顧客の業界を定めたエキスパート採用も行っています。
詳しくは下記をご確認ください。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社オフィス：
〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
関西拠点：
〒530-0047 大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18F
- 年収・給与
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1500~2000万円（ご経験・能力を考慮の上決定）
理論年収：1,500万円~ （応相談）
※みなし時間外労働手当を含みます（超過分は別途支給）
※月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給
※現年収と同等以上が期待できる報酬体系をご提案することが多いです。
※経験・能力を考慮の上、決定いたします
