募集要項
- 仕事内容
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【ELYZAについて】
「未踏の領域で、あたりまえを創る」というミッションを掲げ、大規模言語モデル（LLM）の研究開発と社会実装の両輪で活動しています。
【プロダクト事業部について】
法人向け生成AI活用ツール『ELYZA Works』を中心に、生成AIを業務に根付かせるためのプロダクト開発を進めています。『ELYZA Works』は、ユーザーがLLMと協働しながら質の高いアプリケーションを作成・利用・改善できる仕組みを備え、幅広い業務シーンでの活用を支援します。さらに、特定業界やユースケースに特化したプロダクト展開も進めています。
▼法人向け生成AI活用ツール『ELYZA Works』の詳細はこちら
https://lp.works.elyza.ai/
【募集背景】
生成AIの社会的な注目度は急速に高まっていますが、実際に企業で十分に活用できているケースはまだ限られています。多くの企業が「導入はしたものの、十分に活用できていない」という課題を抱えており、技術の可能性と現場での実装との間には依然として大きなギャップが存在しています。その背景には「何にどう使ってよいのか分からない」「個人レベルでは利用があるが、組織としては活用が進まない」といった課題があり、まさに多くの企業がユースケース探索の段階で立ち止まっています。
ELYZAの『ELYZA Works』は、この課題を解決するために生まれたプロダクトです。既存の業務フローに単にSaaSを導入するのではなく、LLMと協働しながら新しい業務スタイルを創り出すことを目指しています。これまでの営業モデルの延長線上ではなく、「どのようにすれば社会で生成AIが真に使われるのか」を顧客と共に探索し、実装していく ことが、セールス（事業開発）の大きな役割です。
また、ELYZAはKDDIグループの一員として、KDDIのパートナーセールス部隊とも連携して販売基盤を構築しています。そのため、自社だけの直販に閉じるのではなく、パートナーと協働しながら社会全体に広げていくエコシステムの仕組みづくりを担えるのも、このポジションならではの魅力です。
【求める期待・役割】
セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードしていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・法人向けSaaS製品における営業経験 2年以上
・エンタープライズ顧客（売上1,000億円以上目安）への提案・導入経験
・パートナーセールスの販売促進/マネジメント経験
【歓迎スキル】
・生成AI関連、またはデータ活用系ソフトウェアの営業経験
・PoC提案から本格導入まで一気通貫でリードした経験
・営業組織の立ち上げや仕組みづくりに関わった経験
【求める人物像】
・営業という枠を超えて、顧客と共に価値創出に取り組める方
・ELYZAのコア・バリュー「Long Term Greedy」に共感できる方
・成果にこだわりつつ、誠実で信頼を築ける方
・LLMや生成AIの可能性に強い関心を持ち、社会実装に貢献したい方
・不確実性の高い0→1フェーズを楽しみ、自律的に推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【本社所在地】
東京都文京区本郷3-15-9 SWTビル 5・6F
【就業場所】
本社または自宅（変更の範囲なし）
【リモートワークについて】
リモート/出社自由選択（出社回数規定/制限なし）
メンバーのコミュニケーション促進のため、出社推奨日を設けていますが、各々の負担のない範囲でメンバー同士の交流を深めています。
本職種においては、お客様との対面MTGのため、オフィスまたはお客様先へご出社いただく可能性がございます。
- 年収・給与
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◆想定年収：6,000,000円~9,600,000円
◆月給：400,000円~
※経験・能力を考慮の上、決定いたします
＜内訳＞
月額基本給：301,530円~
固定残業手当（38時間/月）：89,518円~
深夜残業手当（19時間/月）：8,952円~
※超過した時間外労働の残業代は1分単位で支給
◆業績評価：年2回
