募集要項
- 仕事内容
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■ 職務内容
インサイドセールスが獲得したリードに対し、主に小~中規模のお客様に対して課題解決に向けた提案を行いサービス導入へ繋げるフィールドセールス組織の、効率化と拡大を同時に担うことを期待しています。
足元の成長を実現することはもちろん、数年先の事業状態に求められる組織ケーパビリティの構築をリードいただきたいと考えています。
＜詳細＞
・フィールドセールスとしての商談対応
SMB~ミドルマーケットを中心とした顧客への提案活動
顧客の業務・事業構造を深く理解した上での課題整理および最適なソリューション設計
重要案件・難易度の高い商談への直接関与
・フィールドセールス組織のマネジメント
チーム目標の設計およびKPI管理、進捗モニタリング
メンバーの育成・コーチング、商談同席やフィードバック
成果を再現性ある形にするための営業プロセス・ナレッジの整理
・営業戦略・仕組みづくりへの関与
事業フェーズに応じた営業方針・優先順位の設計
SFA/CRMを活用したパイプライン管理・データに基づく改善提案
他部門（IS、CS、プロダクト）との連携による顧客体験・事業価値の向上
・組織・事業成長に向けた取り組み
拡大フェーズにおける営業組織体制の検討・改善
組織規模拡大を見据えた役割設計・運用ルールの整備
※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。
■ このポジションの魅力
・急成長フェーズのベンチャーSaaSで、事業と組織の両輪を動かせる裁量
来期には50名規模を超える組織へと成長する中で、営業組織も大きな転換期を迎えています。既存の枠組みを前提にマネジメントするのではなく、事業フェーズに合わせた組織設計・KPI設計・プロセス構築を行い、事業をスケールさせる役割を担っていただきます。
・AIを活用した新規サービス・新規事業を、事業づくりの当事者として推進できる
IVRyではAIを活用した新規サービス・新規事業の立ち上げを積極的に進めています。
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須スキル
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
BtoB営業の実務経験（目安：3年以上）
フィールドセールスとして継続的に成果を出してきたご経験
・セールスマネジメントおよびプロジェクトマネジメントの実務経験（目安：1年以上）
■ 歓迎スキル
・SFA / CRMを活用したパイプライン管理・数値改善の経験
・営業組織におけるマネジメントまたはリーダー経験（人数不問）
・SaaSプロダクトの営業経験
・The Modelを前提とした分業型営業組織での業務経験
・SMB向けITツール導入など、課題整理から提案までを担うコンサルティブセールスの経験
・コールセンターにおけるSV経験、またはアウトバウンド施策の設計・改善経験
・IP PBXや電話、通信領域に関する営業経験
■ 求める人物像
・IVRyのビジョンに共感し、自身の成果をチーム・事業全体の成長へとつなげられる方
・フィールドセールスの現場を理解した上で、組織や事業全体を俯瞰しながら意思決定・推進ができる方
・目標達成に強い責任感を持ち、個人・チーム双方の成果に向き合い続けられる方
・顧客の表面的な要望に留まらず、業務・事業構造の奥にある本質的な課題解決に取り組める方
・組織やプロセスの課題を自ら捉え、改善を回し続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社オフィス：
〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
- 年収・給与
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年収：600万円~1100万円
月給：50万円~91.7万円
※インセンティブの支給あり（詳細は選考にてご説明いたします）
・経験・能力を考慮の上、決定します
・みなし時間外労働手当の月額142,500円~261,240円を含みます（超過分は別途支給）
- 月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給
