募集要項
- 仕事内容
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DeNAのエンタメ事業におけるグッズ（雑貨）領域の成長を最大化させるため、
アニメ・マンガ・ゲームIPを活用した商品の一般流通（B2B販路）の戦略策定および実行を担っていただきます。
単なる卸営業にとどまらず、小売店や商業施設（出口）に対して「DeNAが手がけるIP企画」の価値を提示し、
最適な棚の確保や大規模タイアップの実現を通じて、事業の売上・利益に直結する販路ポートフォリオを構築することがミッションです。
アニメ漫画、ゲームの雑貨領域における、販路営業の経験者のご応募をお待ちしています。
■職務内容詳細
ご経験に基づき、国内流通網の構築から販売促進まで、販路に関する業務全般をリードしていただきます。
(1)一般流通販路の開拓・深耕：
アニメショップ、家電量販店、コンビニ、専門店等の有力小売店に対するセルサイド営業。
既存の卸モデル（原価率・手数料）の改善交渉および、直取引を含む最適な流通網の構築。
(2)販路起点での企画フィードバック：
市場トレンドやバイヤーの動向を分析し、企画・製造チームへ「売れる商品仕様・IP」を逆提案。
在庫リスクを最小化するための、販路別需要予測の精度向上への寄与。
■業務内容
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
・アニメ・マンガ・キャラクター業界におけるセルサイド（メーカー側）の営業実務経験（3年以上）
・アニメイト等の専門店、GMS、量販店、コンビニ等のバイヤーに対する商談・導入実績。
・商品流通におけるマージン構造、返品条件、販促費等の商習慣に関する深い知識。
・定量データ（POSデータや市場動向）に基づき、論理的に商談を進める力。
■望ましい経験
・卸業者（ベンダー）を介さない、小売店との直接取引スキームを構築した経験。
・新規販路（海外市場や異業種コラボ等）のゼロからの開拓経験。
・プロジェクトマネジメント能力（社内の企画・製造・管理部門を巻き込む調整力）。
■歓迎スキル
・ECサイトと実店舗を連動させたオムニチャネル施策の立案・実行スキル。
・ライセンスビジネスにおける契約実務（ロイヤリティ計算等）の基礎知識。
・エンタメ領域における広範な人的ネットワーク
■求める人物像
・事業成長へのコミットメント： 決められた販路に流すだけでなく、自ら「どうすればもっと売れるか」を考え、泥臭く動ける方。
・戦略的思考： 業界の既存の商習慣を尊重しつつも、DeNAとしての勝ち筋（Why DeNA?）を追求し、モデル変革を楽しめる方。
・誠実なコミュニケーション： ステークホルダー（版元・小売・社内）間で複雑な利害調整を完遂できる、信頼感のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【雇入れ直後】
株式会社ディー・エヌ・エー／渋谷オフィス（本社） またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア
株式会社ディー・エヌ・エー／横浜新井ビルオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
神奈川県横浜市中区尾上町1丁目8番地 関内新井ビルディング
- 年収・給与
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月給：294,167円~1,250,000円
（勤務体系によって変動します。またDeNAは全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします）
◆月給内訳
(1)役割期待給 + (2)ライフプラン手当（正社員のみ）
(1)役割期待給
・基本給 189,417円~815,000円
・職務給 104,750円~435,000円 ※時間外割増賃金（45時間相当分※1）に代えて支給
