募集要項
- 仕事内容
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自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」の提案営業をお任せします。
選考を通じ、適性と希望を加味して、民間営業もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。
（本ポジションでは、新規、既存営業どちらもご担当いただきます。）
また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。
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【提案する機能、製品】
https://www.works-hi.co.jp/products#main
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【新規開拓業務(流れ)】
■ターゲット選定/アプローチ
営業履歴や市場の動向を鑑みて、数あるマーケットから「どの会社の誰に会うべきか」という個人レベルでターゲットを選定します。
その後は手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質を重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
1件1件、ファクトや事前情報に基づき仮説を立て、課題を想定しアポイント取得までのシナリオを練ります。、
その後、考えたシナリオに基づき一言一句レベルでトークスクリプトやカウンタースクリプトを作成した上でアポイント取得に臨みます。
1度の電話でアポイントが取れないからNGということはなく、大切なのは少しでも新しい情報を掴み次のアプローチに繋げること。
新たにつかんだ情報を基にシナリオをブラッシュアップし、次のアポイントを狙います。
■商談フェーズ
アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。
商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
■提案フェーズ
コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
■契約フェーズ
数千万~数十億円規模の契約は、難易度が高い業務です。
上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
- 応募資格
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- 必須
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■学歴 大卒以上（学部・学科不問）
【MUST】
・大手企業向け営業経験（3年以上）
・SaaS商材もしくはアプリケーションソフトウェアサービスの営業経験
・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
・年間の売上金額1億円以上の実績
【WANT】
・マネジメントのご経験（部下2名以上）
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験
・タレントマネジメントやHR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
【求める人材像】
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲の強い方
・お客様と誠実に向き合える方
・自分なりの信念を持っている方
・（お客様の）本質的な要望をつかめる方
・表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力のある方、または好きな方
・目的意識が高く、目標に対するコミットメント力のある方
・どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■本社（東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル）
■変更の範囲：入社後は当事業所にて勤務いただきます。
その後配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。
- 年収・給与
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予定年収：700万円~1,100万円(賞与年2回) ※月給制
下限報酬内訳：月例給与：499,917~760,834円
(基本給377,254~574,151円、月45hのみなし残業代122,663~186,683円)
