募集要項

仕事内容: インフラ業界のお客様に対し、現場課題のヒアリングから提案・見積作成、受注までを担うプリセールスのポジションです。新規のお客様への導入提案と、既存のお客様への追加提案の双方を担当いただきます。
導入後の現場支援はCSメンバーが担当しますが、本ポジションは担当アカウントの責任者として、CSと連携しながら活用状況を把握し、次の提案につなげるところまでをリードいただきます。提案して終わりではなく、担当アカウントの成果そのものに責任を持つ立場です。

・お客様の現場課題・業務要件のヒアリングと、ソリューション提案への落とし込み
・ドローン／Dock（自動運航基地）導入における技術要件の整理と、システム構成・費用の設計／見積作成
・新規のお客様への導入提案（パートナー・代理店経由の引合い、展示会・セミナー経由のリードを含む）
・既存のお客様への追加提案・用途拡大の提案
・営業・エンジニアと連携した商談推進と受注
・導入後はCSメンバーと連携し、アカウントマネージャーとして活用状況の把握・課題の整理・次の提案をリード
・サービスのプロダクトマネジメント（提供形態・価格設計・契約条件の判断）

応募資格

必須: ＜経験＞
以下の両方を満たす方（目安3年以上）
（1）BtoBソフトウェア／サービス／システム開発における、提案・見積作成の経験（新規・既存を問いません）
　　プリセールス、ソリューション営業、プロダクトマネジメント等、職種名は問いません
（2）自社サービスの導入後も担当としてお客様に関わり、活用状況を踏まえた追加提案・改善提案を行った経験
　　カスタマーサクセス、アカウントマネジメント等、職種名は問いません
※お問い合わせ対応・操作サポートを主とする業務のみのご経験、または新規受注までを担当し導入後は別部門へ引き継ぐ営業のご経験のみの場合は、本ポジションとはマッチしない可能性があります。
＜スキル＞
・顧客の要件を、実現可能な構成と費用に翻訳し、見積として形にできる力
・顧客と社内（営業・エンジニア・CS）の間に立ち、価格・提供形態・契約条件といった論点を整理し、合意に導ける力

歓迎: ・見積作成の実務経験（原価計算・価格交渉を含む）
・電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/建設業/運輸業等のドメイン知識、または同業界向けDXプロジェクトの経験
・サービス型プロダクトのプライシング・提供形態設計の経験
・ドローン・ロボティクス・IoT等、ハードウェアが関わるサービスの提案・運用経験
・生成AI・LLMを活用したソリューション企画や業務改善の経験

フィットする人物像: ・顧客に向き合い、「売れるプロダクト」をつくることに当事者意識を持てる方
・顧客の業務理解力とビジネス感覚に自信のある方
・プロダクトを起点に事業を成長させることに面白さを感じる方
・生成AI時代における次の技術・経験を貪欲に吸収し、業務開拓に活かしたい方
・周囲を巻き込み成果にコミットできるリーダーシップのある方
・Mission/Valueに共感頂ける方

勤務時間: ・フルフレックス
始業時間帯は6:00～21:00、終業時間帯は 7:00-22:00
※1ヶ月の総労働時間数　=　8時間　×　その月の営業日数

待遇・福利厚生: ・基本給改定年1回（4月）　
・企業型　選択制確定拠出年金制度あり。
・通勤手当　規程により実費全額支給（上限：月額3万円）
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
その他
・テレワーク可（個人のパフォーマンスが最大化できる環境での業務遂行を推奨しています。）
・妊娠・出産・育児・介護の各種制度（法定基準超）
　- 子の看護休暇の「有休」扱い（詳しくは育児介護休業法による）
・ウォーターサーバー
・コーヒーメーカー
・私服通勤可(顧客対応時スーツ着用)
※一部、試用期間中は対象外で詳細は弊社規程によります

休日休暇: ・年間休日124日
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（7月時点在籍者に3日付与　※例年）
・有給休暇（初年度10日、試用期間明けに付与）
・慶弔休暇

会社概要

事業内容・会社の特長: 『ロボティクスの力で、社会の「当たり前」を進化させていく。』をミッションに掲げ、企業や社会が抱える課題（※１）を、ドローンをはじめとするロボティクス技術（※２）で解決する社会インフラDXのリーディングカンパニーです。