募集要項
- 募集背景
- ウェルネス・運動施設向けにオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供する同社。サービスリリース以来、大手フィットネス企業を中心に導入を急速に進め、安定した成長を続けています。今後のさらなる事業拡大を見据え、フィットネス業界以外の新規市場へのアプローチを本格化させるフェーズを迎えています。今回、個人の成果だけでなく、メンバーの案件推進を支援しながら、再現性のあるエンタープライズセールスの「型」を構築できるマネージャー候補を募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズセールス本部への配属となり、大手フィットネス施設で培った実績を基盤に、サウナやスクールなど多様な業界の大手企業開拓を牽引します。
顧客の経営層や情報システム部門、店舗現場など複雑な関係者との合意形成を図りながら、事業拡大に向けた提案活動を主導します。
個人としての商談推進に加え、組織再編を経た営業体制において再現性のある営業モデルの確立とメンバー育成を推進するポジションです。
【主な業務内容】
・大手法人顧客に対する経営課題や店舗運営課題の構造化ヒアリング
・顧客の意思決定構造に応じた提案シナリオの設計および提案書作成
・経営層や現場部門、情報システム部門との折衝および合意形成
・未開拓領域における商談プロセスの設計および営業手順の標準化
・メンバーの案件同行や提案支援を通じた組織的な成果創出
・契約締結後の円滑な導入に向けた社内関係部門との連携
▼商談推進および組織づくりの詳細
商談相手は企業の経営幹部からシステム統括者、店舗現場の責任者まで多岐にわたります。
それぞれの立場が抱える課題を整理して合意を形成し、複雑な意思決定を推進することが求められます。
また、確立された手法が存在しない新領域において、仮説検証を重ねながら営業活動の標準モデルを構築します。
自らの実践を通じて得た知見を組織へ還元し、チーム全体の成約精度向上を支援します。
【ポジションの魅力】
▼事業成長の基盤を築く裁量
組織再編を経た体制下で、定型化されていない営業手法や組織の仕組みを自らの手で設計できます。
営業方針の策定からチームメンバーの育成支援まで、組織の中核として幅広い権限を持って携わることが可能です。
▼店舗経営の変革に伴走する手応え
単なる機能提供にとどまらず、予約や決済、入退館などを統合した仕組みを通じて顧客の店舗運営を変革できます。
大手企業の事業変革を支援し、ウェルネス領域全体の産業構造改革に直結する成果を実感できます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
詳細は面接にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安2年以上）
・エンタープライズ顧客向けの営業、またはITコンサルティングやシステム営業における顧客折衝経験
・経営層から現場、情報システム部門まで、複数の関係者との合意形成を主導した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F
沿線名：JR山手線「原宿駅」から徒歩7分、東京メトロ副都心線「北参道駅」から徒歩6分、東京メトロ千代田線「明治神宮前駅」から徒歩9分
＜リモートワーク＞
フルリモートワーク（出社不要）
原則フルリモート勤務となります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分
- 年収・給与
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年収：1000～1600 万円 年俸制 月給833333円 基本給：833333円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回（7月、1月）
- 待遇・福利厚生
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・資格取得支援制度
＜その他補足＞
・イベント参加費補助
・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air
※希望者には、ディスプレイモニタを支給
・リモートワーク手当あり
- 休日休暇
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【年間休日】119日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,祝日
- 選考プロセス
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■書類選考
■面接（2～3回）
・現在はオンラインにて実施しています。
■オファー面談
