募集要項
- 募集背景
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企業のクラウド活用が加速する中、主力サービスであるクラウドセキュリティ「HENNGE One」は着実に導入社数を伸ばし、成長を続けています。
さらなる事業の非連続な成長と市場シェアの拡大を実現するためには、直販に加えてパートナー企業との強固なアライアンスおよび販売網の拡張が不可欠です。単なる販売依頼にとどまらず、パートナー企業が主体的に販売できる環境やプログラムの設計、アライアンスエコシステムの構築を牽引できる体制の強化が急務となっています。
あわせて、急速な事業拡大に伴い、営業プロセスの仕組み化・型化を推進し、現場で得た市場の声を開発へフィードバックしながら事業成長をリードしていただける中核メンバーを募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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「HENNGE One」の販売網拡大に向け、パートナー企業への勉強会や商談同行を実施。アライアンス戦略立案や販売プログラムの設計・運用をリードし、営業組織の仕組み化と事業スケールを牽引します。■ミッション
新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。
■業務概要
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。
■やりがい/魅力
〇アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用など事業を非連続的にスケールさせることができるポジションです。
〇新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
〇当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
〇ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
〇営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
〇英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。
- 応募資格
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- 必須
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代理店営業経験（2年以上）
※IT商材の取り扱い経験不問
- 歓迎
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〇SIerやIT商社等での就業経験
〇販売パートナー経由での自社プロダクト提案～案件クロージング経験
〇情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
〇ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
〇Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
〇新規開拓営業経験
〇エンタープライズ企業への営業経験
〇マネジメント経験
〇英語力（目安：TOEIC650点以上）
- フィットする人物像
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〇数字達成する能力が高い方
・目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方
・製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方
〇顧客ニーズを正確に把握することができる方
・顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方
・事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮説立てる習慣をお持ちの方
〇ビジネスコミュニケーション力の高い方
・相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
・相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）
〇HENNGEのカルチャーに共感してくれる方
・環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
・大きな壁にぶつかった経験をバネに、視野を広げてこられた方や、相手の立場に立って考え、謙虚な姿勢で対話ができる方
・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヶ月）
- ポジション・役割
- [HENNGE One] パートナーセールス
- 勤務地
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■勤務地
名古屋オフィス
愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号 大名古屋ビルヂング 19階
※原則として出社
■組織について
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。
また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。
- 勤務時間
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9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00）
- 年収・給与
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■給与
経験、能力等に応じて応相談（想定：500万円 ～ 800万円）
※職務手当あり。時間外勤務手当等に充当する手当として定額で支給されます。
（支給額=基本給月額/1か月の平均所定労働時間×1.25×20時間）
本手当額を超えた時間外勤務手当等の金額は別途支給します。
■賞与
年1回（12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。
■昇給
定期査定に基づく昇給：年1回（1月）
※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。
- 待遇・福利厚生
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〇社会保険完備
〇通期手当
〇社内公用語英語
〇部活制度
〇フリードクぺ制度
〇社内交流応援プログラム
〇慶弔見舞金
〇Family Day
〇リラクゼーションルーム
〇育児・介護休暇などの特別休暇
〇インフルエンザ予防接種
〇Chain of Gratitude
〇高度言語エキスパート手当／英語学習支援／10,000円～130,000円（月額）
〇瞑想ルーム
〇社内公用語英語化
〇対面コミュニケーション賞与: 5,000円/日
※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
〇営業インセンティブあり（営業実績に基づき、基本給に追加して支給）
など、各種支援・制度多数
- 休日休暇
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〇年間休日日数
120日
〇固定休日
完全週休2日制
- 選考プロセス
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１、書類選考
履歴書・職務経歴書・カバーレター等
２、面接・面談（複数回）
原則オンラインにて実施いたします
３、適性検査・テスト（選考後半）
候補者様ごとに選考ステップが異なり、選考後半にてWebテストや英語テストを実施する場合がございます。
４、内定
※選考ステップや面接回数は候補者様により一部変更となる可能性がございます。
- キャリアパス・評価制度
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ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。
〇営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。
〇カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
〇事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
