募集要項
- 募集背景
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Sansan Data Intelligenceはローンチ以降、大手製造業・流通業を中心に導入が進み、想定を上回るペースで引き合いをいただいています。
データクオリティマネジメントへの投資意欲が高まる市場環境の中、現在の組織規模では対応しきれない商談機会が生まれており、事業スケールを加速させるための増員が急務となっています。
- 仕事内容
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新サービス「Sansan Data Intelligence」の営業としてCIO等へデータ基盤構築を提案。開発連携で導入を導きつつ、商談知見から営業戦略の型化を担い事業立ち上げを牽引します。■組織のミッション
Sansan Data Intelligenceの顧客アプローチおよび事業開発を担い、導入企業のデータ活用レベルを底上げすることがミッションです。
単なるツールの提供にとどまらず、企業のCIO、CDO、DX推進責任者に対し、「顧客データの名寄せ・統合・維持」というデータマネジメントの根幹を提案。経営判断の精度を高めるデータ基盤を構築します。
正解のない新規事業フェーズにおいて、提案活動から得た市場の声を起点にプロダクトの進化や営業戦略の確立に深く関与。開発やプロダクトマネジャー、カスタマーサクセスなど多様な職種のメンバーと連携しながら、Sansan Data Intelligenceを「企業の意思決定を支える不可欠なインフラ」へと成長させていきます。
■具体的な業務
社内外のステークホルダーをオーケストレーションしながら、顧客のデータ利活用課題に寄り添うソリューション営業を担います。
■業務の一例
〇CIO／CDO／DX推進部門への課題ヒアリング、ニーズ把握
全社横断でのデータマネジメント（MDM）やCRM／SFA運用の形骸化といった、経営直結のボトルネックを特定し、Sansan Data Intelligenceによる解決策を提示します。
〇商談フェーズに合わせたディールハンドリング
既存の販売チャネルを生かしつつ、技術と経営の両面から「データクオリティの維持」という新しい概念の合意形成をリードします。
〇開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード
顧客のシステム構成やデータ構造を理解し、「使い続けられる」データ基盤の構築に向けたソリューションを提案。プロダクト側へフィードバックを行い、実装とクロージングをつなぎます。
〇「プレイブック」のない環境での事業開発
立ち上げフェーズ特有の不確実性がある中で、自らの商談から得た知見を型化し、営業戦略やオンボーディングプロセスの構築に直接寄与します。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業経験5年以上に加え、下記のいずれかをお持ちの方
〇IT／コンサルティング業界での法人営業経験（SaaS、SIer、ITコンサルなど）
〇データ管理・活用ツールに携わった経験（BI、CRM、SFA、MA、MDMなど）
〇事業会社側で、データ活用やシステム導入プロジェクトに関わった経験
- 歓迎
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〇営業活動においSaaS業界での法人営業経験
〇中堅～大手企業に対する提案経験
〇新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験て、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
- フィットする人物像
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〇「答えのない課題」に対して自ら仮説を立て、検証・改善のサイクルを回せる方
〇顧客の経営課題や業務プロセスを深く理解し、提案に落とし込める方
〇プロダクト・開発・CSなど他職種と連携しながら、成果にオーナーシップを持てる方
〇新規事業特有の不確実性をポジティブに捉え、事業と自分自身の成長を重ねられる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6か月）
- ポジション・役割
- ソリューションセールス［新規事業 Sansan Data Intelligence］
- 勤務地
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■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■組織構成
配属予定の組織は、部長・副部長の下にセールス・カスタマーサクセス・プリセールスの3チームで構成されています。
現在は立ち上げフェーズのため小規模な組織ですが、すでに、事業部内に専属のマーケチーム、インサイドセールスチーム、プロダクト室も組織されており、事業成長に合わせて積極的に拡大中です。
本採用ポジションはセールスチームへの配属です。
- 勤務時間
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〇9:00～18:00 または 9:30～18:30
（配属部署により異なります。）
〇週3日以上出社
- 年収・給与
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〇年収
832万円~1370万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
・年収832万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
・年収1370万の場合
月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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■昇給
年1回（6月）
■賞与
年2回（1月/7月）
■通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■加入保険
〇雇用保険
〇労災保険
〇厚生年金
〇健康保険
■社内制度
〇社内交流支援制度
〇住宅補助制度
〇平日・土日入れ替え制度
〇育児サポート制度
〇特別休暇制度
〇従業員持株会制度
〇選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
