募集要項
- 募集背景
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「Bill One」は、請求書受領を起点に急速な成長を遂げ、事業領域を拡張してきました。その中で立ち上がった第三の新規サービスが「Bill One債権管理」です。今後のBill One事業のさらなる成長を見据える中で、このプロダクトをいかに市場に浸透させていくかは、重要なテーマの一つとなっています。
Bill One 債権管理は、グループ企業を含む大規模な業務運用を抱える企業に対して、特に大きな価値を発揮できるソリューションです。そのため、主要なターゲットは中堅～大手規模の大型顧客となり、すでに組織として、これらの顧客に対する商談創出や案件化の再現性は一定程度見いだせています。
一方で、こうした大型顧客の意思決定は複雑であり、受注に至るまでには業務理解の深さや、関係者を巻き込んだ提案力が求められます。現在の組織には、商談以降のプロセスを主導し、受注までの営業活動をリードできる人材が十分とは言えず、ここが事業成長における大きな課題となっています。
この課題を乗り越え、Bill One債権管理をエンタープライズ領域で本格的にスケールさせていくため、今回ソリューションセールスの採用を行います。
- 仕事内容
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「Bill One債権管理」の営業（約5名体制）として、中堅・大手企業に対し初回商談から受注までの提案活動を担当（1日2～3件）。合意形成を主導しつつ売り方の型化や開発連携を行い事業成長を牽引します。■組織のミッション
Bill Oneの第三の新規サービスである「Bill One債権管理」の利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。
債権管理の領域は、請求書受領や経費精算といった分野と比べても、いまだに多くのアナログ業務が残っています。これは裏を返せば、業務の在り方そのものを大きく変えられる余地が、まだ市場に残されているということでもあります。
一方で、「債権管理の業務はシステムで変えられる」「今のやり方を見直すことで、もっと良くできる」という可能性自体が、多くの企業にはまだ十分に認知されていません。
今回募集する債権管理ソリューション営業部に求められるのは、単にプロダクトの機能を説明し、導入を促すことではありません。顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、どうすれば業務はより良くなるのか、そしてBill One債権管理がどのような価値を提供できるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。
また、「Bill One債権管理」は、Bill One事業全体のさらなるグロースの起点となり得るプロダクトでもあります。そのため、プロダクトの価値をどのように届けるのか、どのように売っていくのかといった点も含め、売り方そのものをつくり、磨いていく役割も担います。
■具体的な業務
Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。
■主な業務内容
〇初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
〇経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
〇提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
■セールス活動の詳細
〇担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。
〇初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。
- 応募資格
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- 必須
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〇法人営業経験（5年以上）
〇上記に加えて、以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験
・ 中堅~大手企業向けの提案経験
・ 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
・ 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
- 歓迎
- 〇SaaS業界での法人営業経験
- フィットする人物像
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〇顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方
〇変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
〇他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6か月）
- ポジション・役割
- ソリューションセールス
- 勤務地
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■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■組織構成
Bill One債権管理のセールスチームには約5名が在籍しています。
■現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
- 勤務時間
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〇9:00～18:00 または 9:30～18:30
（配属部署により異なります。）
〇週3日以上出社
- 年収・給与
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〇年収
832万円～1,370万円
・年収832万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
・年収1,370万の場合
月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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■昇給
年1回（6月）
■賞与
年2回（1月/7月）
■通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■加入保険
〇雇用保険
〇労災保険
〇厚生年金
〇健康保険
■社内制度
〇社内交流支援制度
〇住宅補助制度
〇平日・土日入れ替え制度
〇育児サポート制度
〇特別休暇制度
〇従業員持株会制度
〇選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
