募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
＜ミッション＞
自ら最前線で難易度の高い新規顧客（エンタープライズ等）を開拓し
主力クラウドセキュリティサービス事業の非連続的な成長を
牽引していただくハイレイヤー向けポジションです。
まずはプレイングにおいて成果を示していただき（想定：1から2年）
その後はご志向や適性に合わせて「セールスマネージャー（組織牽引）」
「新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）」
「スペシャリスト（高度専門職）」の3つのいずれかのキャリアを選択し
大きな裁量を持って事業をリードしていただきます。
＜入社後に期待する具体的な役割＞
まずはプレイヤーとして高い専門性と提案力をもって新規市場を開拓し
「新たな勝ち筋（成功モデル）」を見出していただきます。
その後 以下のいずれかの方向性で影響力を発揮していただくことを期待しています。
1. セールスマネージャー（組織牽引）を目指す場合
・成功モデルの横展開と組織力底上げ：自ら開拓した新規営業の成功パターンをナレッジ化し 既存セクション全体の再現性・提案品質の向上を牽引する。
2. 新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）を目指す場合
・新たな市場開拓と専門組織の立ち上げ：自ら切り拓いた新規市場
（例：エンタープライズ領域 特定業界など）において「新たな勝ち筋」を体系化し それを実行・拡大するための新規専門チーム（部署）をゼロから立ち上げる。
3. スペシャリスト（高度専門職）を目指す場合
・超大型案件・最重要顧客の開拓：個の圧倒的な営業力を極めるパス。
担当役員レベルに代わり 超大型商談のクロージングやトップダウン交渉など 難易度の高い重要フェーズを単独で突破しトップラインを直接的に押し上げる。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・IT・SaaS・クラウド業界における法人営業経験（目安5年以上）
・エンタープライズ企業（大手企業）に対する、経営層・役員クラス（CxO・部長陣）への直接提案および折衝経験
・新規顧客開拓において継続的に高い成果（目標達成など）を出し、その要因（勝ちパターン）を論理的に言語化できる方
・以下いずれか1つ
- 3名以上の営業チームを率いたマネジメント経験（プレイングマネージャー可）
- 他部門を巻き込んだ横断的なプロジェクトのリード経験
※英語やITスキル・知識の向上に前向きなこと
- 歓迎
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【歓迎要件】
・マネジメント志向向け：
- SaaS営業組織におけるマネジメント経験、またはセールスプロセスの構築・改善経験
- メンバーの育成プログラムの設計や、評価スキームの構築経験
・新規組織立ち上げ志向向け：
- 新規事業開発、新規部署の立ち上げ、またはアライアンス（パートナー）網のゼロからの構築経験
- 事業計画の立案、予算管理（P/L責任）を行なった経験
・スペシャリスト志向向け：
- クラウド・セキュリティ領域に関する高度な技術知見（情報セキュリティマネジメント資格相当以上）
- 数千万から億単位の超大型案件のクロージング経験
・共通：
- 英語力（目安：TOEIC700点以上）
- イベント登壇やホワイトペーパーの作成等、B2Bマーケティング領域に関わったご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00から18:00（実働8時間 休憩1時間）
※フレックスタイム制度あり（コアタイム9:00から14:00）
※原則として出社推奨（緊急時はリモートワーク可能）
- 年収・給与
- 年収イメージ 600万円 ～ 1400万円
- 待遇・福利厚生
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昇給：年1回（1月）
賞与：年1回（12月）
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
英語手当：10000円から130000円／月（規定あり）
出社賞与：5000円／日（出社や顧客訪問等の対面日数に応じて支給）
営業インセンティブあり（営業実績に基づき基本給に追加支給）
社員持株会制度（奨励金35%）
資格取得支援・語学学習支援
マネジメント向け研修・外部コーチングサービス提供
Employee Assistance Program（EAP：健康相談・カウンセリング等）
多様なSOGIを前提とした社内制度（慶弔見舞金規定等）
インフルエンザ予防接種費用補助
Family Day（家族招待イベント）
社員紹介制度（リファーラルボーナス）
リラクゼーションルーム（マッサージチェア完備）
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
※原則として出社推奨（東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス）
- 休日休暇
- 土, 日, 祝
