募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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【グロース市場G】生成AI分野の市場拡大／AI関連の最新技術／グローバル企業エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」を理解し、戦略立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。
（1）新規エンタープライズ企業へのABM
【戦略立案】ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等でTier付け・優先順位付け）／アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか？（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）／どうアプローチすべきか？（架電、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）／どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）
【実行】架電・メール・LinkedInを活用したアウトバウンド施策の実行／決裁者が集まるカンファレンス・社内イベントのマーケティング部門と連携した企画・開催／ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ
（2）既存顧客（受注企業）の他部門・グループ会社へのアプローチ
受注企業の他部門・グループ会社へのアプローチ戦略立案／キーマンへの架電・リレーション構築／定期的な接点を通じた、中長期での商談機会の創出
（3）インバウンドリードへの対応・プレ提案
問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応／ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化／商談化前の「プレ提案」「簡易提案」による、確度の高い商談の創出
（4）リード獲得～商談化プロセスの改善
KPI設計、効果測定、高速でのPDCA／ナーチャリング（リード育成）の仕組み化／トークスクリプト・プレ提案の型化、チームへの展開
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】以下いずれかのご経験
・インサイドセールス経験 3年以上
・エンタープライズ領域における（従業員数1，000名以上）アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上
【尚可】
・エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）向けのインサイドセールス経験
・ABM（Account Based Marketing）・BDRの実務経験
・ターゲット企業のTier付け（優先順位付け）・アプローチ戦略立案の経験
・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験
・カンファレンス・イベントの企画・運営経験
・インサイドセールス組織・プロセスの立ち上げ経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・変化を前向きにとらえる方
・コミュニケーションスキルに長けた方
・生成AIが好き、興味がある方
・数字へのコミット意識の高い方
・行動量があり、自ら能動的にPDCAが回せる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(1ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:600万～800万程度
月給制：月額428571円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（5月・11月）
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断（年1回）、従業員持株会、ストックオプション制度有り
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接（オンライン）⇒二次面接（部門責任者）⇒最終面接（代表または経営陣）
※SPI受験およびリファレンスチェックが含まれる場合あり。
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- エンタープライズ向けABMはまだ発展途上のフェーズです。完成した仕組みの運用ではなく、仕組みそのものを一緒に磨き上げていける方を歓迎します。
