募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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新規事業の営業企画機能を1から構築し、EdTech事業の成長をデータで牽引する【職務概要】
人材育成支援EdTech SaaS「etudes」事業における営業企画機能の立ち上げおよび営業戦略の立案・実行業務をお任せします。解約率の低下およびアップセルの創出・拡大に向け、「顧客に使われ続けること」「より深く使われること」を仕組みと現場の両面から構築します。
【職務詳細】
・営業戦略・KPI設計・進捗管理
- 事業部全体の売上・パイプラインの可視化と予実管理
- 市場・顧客データの分析に基づく営業戦略、ターゲット設計
- KPIツリーの設計と、定例での進捗モニタリング・打ち手の検討
・営業プロセス／パイプラインの改善・効率化
- SFA／CRMの設計・運用ルールづくり・定着化
- 商談フローのボトルネック特定と改善施策の実行
- BIツールを用いたダッシュボード構築とレポーティングの仕組み化
・マーケティング／セールス／カスタマーサクセス間の連携・施策提案
- リード獲得から受注、継続利用までのファネル分析
- リードの受け渡し基準や連携フローの設計
- 複数部門をつなぐ施策の企画・提案
・施策の実践・効果検証（プレイング実行）
- 立案した施策を自ら動かし、運用まで担当
- 効果を検証し、次の打ち手へつなげるPDCAの推進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・数値管理・分析業務の経験（BIツール・Excelを使いこなせるレベル）
・課題発見から施策立案、実行（自ら手を動かす）まで一気通貫で担った経験
【尚可】
・SQLを用いたデータ抽出・分析の経験
・営業経験（法人営業・インサイドセールス等）
・SFA／CRM（Salesforce、HubSpot等）の設計・運用経験
・ゼロからの仕組み化、新規組織・事業の立ち上げ経験
・LMS・HRTech領域の業務経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・数字の裏にある現場の動きに興味を持ち、分析を面白いと思える方
・課題に対して、指示を待たず能動的にアプローチできる方
・戦略思考を持ちつつ、現場の泥臭い実行まで責任を持ってやりきれる方
・変化や曖昧な状況を楽しみ、自ら答えをつくりにいける方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月※条件変更なし)
- 勤務地
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東京都千代田区九段北1丁目13-5 ヒューリック九段ビル2階（将来的に大阪、名古屋事業所への異動の可能性あり）
東京メトロ半蔵門線「九段下」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:700万～900万程度
年俸制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制
昇給:年2回（6月、12月）
- 待遇・福利厚生
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交通費全額支給（同社規定による）、時間外勤務手当、ストックオプション、社内持ち株会
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日125日以上、完全週休2日制（土、日）、祝日、ゴールデンウィーク休暇、夏季休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇、アルー休暇（毎月1日取得できる特別休暇）、年次有給休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接（人事Gr.マネージャー）⇒二次面接（担当部長）⇒最終面接（役員）+WEB適性検査 ⇒内定
※状況により変更になる場合あり
