募集要項
- 仕事内容
-
脱炭素燃料の市場開拓として、顧客提案から実証・導入案件の組成まで推進します。■ポジションミッション
国内の脱炭素燃料市場の開拓担当として、重点顧客・パートナー候補との接点を増やし、初回面談から提案、実証・導入案件の組成、社内外の関係者への引き継ぎまでを進めます。
国内の事業戦略、制度対応、供給・品質設計への理解を深めながら、社外での活動を通じて新たな案件の可能性を見つけ、関係者の情報を社内に持ち帰ることがミッションになります。
建設・物流・製造業など、社会を支える産業の脱炭素化に、顧客への提案や導入支援を通じて貢献できる、社会的意義の高い仕事です。
まだ確立されていない市場を、自らの行動と提案で広げていくやりがいがあり、営業経験を活かしながら、エネルギー・脱炭素分野の専門性や事業開発の経験を積むことができます。
また、顧客・パートナーと接する際は、同社を代表する立場となります。
エネルギーカンパニーの事業に加え、当社のパーパスとフィロソフィーを理解し、一貫した姿勢と説明を通じて信頼関係を築いていきます。
■仕事内容
・重点市場・顧客候補、販売・供給パートナー候補のリストアップと優先順位付け
・電話、メール、紹介、イベント等を活用した新規アポイントの獲得
・顧客・パートナーへの訪問、HVO／サステオの説明、課題・需要・意思決定構造のヒアリング
・顧客課題に応じた提案書、導入シナリオ、実証企画の作成
・案件候補の社内共有、技術・品質・供給・制度担当との連携、案件組成の推進
・販売店、商社、物流・給油事業者、機器メーカー等の新規開拓と関係構築
・展示会、業界団体、セミナー等への参加によるリード獲得と市場情報収集
・商談・案件パイプラインの管理、次アクションの設定、活動結果の振り返り
・必要に応じ、既存顧客・実証案件のフォロー、補助事業に関する資料作成・進行支援
【働き方】
・東京本社を拠点とし、顧客・パートナー訪問、展示会、現場確認等の国内出張が発生する
・対面での関係構築を重視しつつ、社内調整や資料作成にはテレワークも可
・商談状況や外部予定に応じて業務量が変動する
・入社初期はコアメンバーへの同行と学習を行い、段階的に単独での新規開拓を担う
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人向けの新規営業、事業開発、アライアンス開拓、代理店開拓等のいずれかの経験
・出張・訪問を含む外部活動を継続できる行動力と、商談・案件情報を記録して管理する基本的な業務遂行力
- 歓迎
-
・石油、燃料、エネルギー、再生可能エネルギー、脱炭素、物流、建設、製造業向け営業の経験
・理工系分野の学習・研究経験、または技術的な内容を理解して非専門家へ説明した経験
・研究開発・技術職から営業・事業開発へ職種転換し、顧客開拓に取り組んだ経験
・商社、石油販売、産業材・設備、モビリティ、環境ソリューション等での法人営業経験
・スタートアップや新規事業等、不確実性が高く役割が固定されない環境での実務経験
・新規事業、実証事業、補助事業、官民連携プロジェクトへの参加経験
・販売代理店、地域燃料事業者、機器メーカー等との協業経験
・GHG排出量、Scope1・2・3、LCA、環境価値等に関する基礎知識
・英語資料の読解、または海外関係者とのメール・会議対応力
- 雇用形態
-
正社員
試用期間：3ヶ月／勤務・給与条件変更なし
- ポジション・役割
- 事業開発・市場開拓担当
- 勤務地
- 東京都（東京23区内）
- 勤務時間
-
9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
※モーニングシフト（就業時間を30分単位で2時間前倒しもしくは1時間の後ろ倒しが可能）
※一部管理職レイヤーについてへ裁量労働制を取り入れております。
- 年収・給与
-
【想定年収】500万円～650万円
【月収】369,839円～480,725円
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備
・持株会制度
・株式報酬制度
・社割制度
・カフェテリアプラン制
・慶弔見舞金制度
・早期復帰お祝い金制度
・保育園料支援サポート制度、ベビーシッター割引券
・テレワーク制度（テレワークとオフィス勤務のハイブリット勤務。原則週3回以上の出社、最大週2回のテレワーク勤務可能）
・定年制満65歳（役職定年なし）
・副業可能（社内申請必要）
- 休日休暇
-
・完全週休2日制（土日）、祝日
・年次有給休暇（入社即時給付）*入社月によって初年度付与日数に変更有
・年末年始（12/29日～1/3）、夏季休暇（自由取得3日間）、創立記念日（8/9）
・誕生日休暇（誕生日前後1か月の間に半休取得可能）
・慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、その他特別休暇あり
- 選考プロセス
- 書類選考→一次面接→最終面接
