募集要項
- 募集背景
- 経営層（CHRO／CIO／CFO）と対峙し、人的資本経営の実現に向けた"グランドデザイン"を描く。複数プロダクトを組み合わせたBPR提案を通じて、顧客企業の経営変革を共に実現する——仕組みを整えながら市場を拓いていく、極めてやりがいのあるフェーズに挑むエンタープライズセールスリーダーを募集しています。
- 仕事内容
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経営層への提案で変革を実現｜人事DX領域のエンタープライズセールスクラウド型統合人事システムのエンタープライズフィールドセールスとして、1,000～3,000名規模の企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
(1)経営層への戦略的アプローチとコンサルティングセールス
顧客の課題解決にとどまらず、将来実現したい姿・あるべき姿の実現に向けた提案を設計・実行
CHRO／CIO／CFOクラスへの人的資本経営・DX戦略の提案
複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR（業務プロセス再構築）提案
(2)大型・複雑商談のリードとクロージング
ACV 1,000万円以上の大型商談のパイプライン構築・推進・クロージング
複数ステークホルダー（人事部門・情シス・経営企画・現場管理者等）を巻き込んだ合意形成
ROI試算・導入効果の可視化による経営判断の支援
(3)部門横断連携とチームセリング
プリセールス／CS／マーケ／プロダクトとのクロスファンクショナル連携によるチームセリングの推進
プロダクト開発部門への顧客フィードバックを通じた機能改善・ロードマップへの貢献
(4)「人事データ × AI」の次世代提案
AIエージェント機能を活用した、エンタープライズ顧客向けの次世代人事DX提案
統合型人事データベース（PDP）を基盤とした、データドリブンな人的資本経営の実現支援
(5)ナレッジマネジメントと組織貢献
勝ちパターンの言語化・型化によるチーム全体の底上げ
5～10名規模のチームリードとして、後進育成・プロセス設計を推進
- 応募資格
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- 必須
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IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
エンタープライズまたは中堅企業（従業員1000名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験
目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方
チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験
- 歓迎
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SaaS／クラウドサービスの営業経験
Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル
アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験
人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験
プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
ピープルマネジメント経験（5名以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都 / 大阪府
- 勤務時間
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フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間
※コアタイム＜10:00～16:00＞
※休憩時間＜60分＞
- 年収・給与
- 880万円-2400万円
- 待遇・福利厚生
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【諸手当】
・通勤手当（月額上限 50,000円）
【福利厚生】
・各種社会保険完備
・財形貯蓄制度
・資格取得支援制度
・育児サポート手当（月上限5万円）
└育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、
認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています
・その他福利厚生
└飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。
【働き方】
出社とリモートのハイブリットとなります。
例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社となります
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）
・リフレッシュ休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・Hugタッチ休暇
└子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。
中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に
事前に申し出ることによって利用できます。
- 選考プロセス
- 書類選考→面接複数回→内定
