募集要項
- 募集背景
- 第二創業期に入り、さらなる成長加速のため、変革を進め、人の投資し、各組織の生産性を向上させていくフェーズにあります。その中でも、Inside Sales・Field Sales・Customer Successの「人のスキル」は、当社の売上成長を左右する最大のレバーの一つであり、単なる研修部門ではなく、経営アジェンダとして位置づけられています。本ポジションは、本部長の直下でEnablementチームを率い、「育成と仕組みで事業を強くする」ミッションの実行責任を担うEnablement部長の募集です。
- 仕事内容
-
営業・CS組織の生産性向上を担うEnablement責任者｜経営直下Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。
本ポジションに期待するのは、育成の枠組みを作り、プログラムをアレンジして回す「Program Manager」的な動きに留まらない働き方です。
(1)現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行
• 営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す
• 発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する
• 時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等）
• 施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す
(2)Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営
• 各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり
• ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化
• ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営
• 学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善
(3)新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上
• 既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善
(4)Manager Enablementの立ち上げ
• 現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開
• 「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成
(5)チームマネジメント
• Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価
- 応募資格
-
- 必須
-
• IT法人営業における成功経験 ※自らが高い成果を出した経験、およびその成果の要因を言語化・再現できること
• セールス/CSメンバーの立ち上げ・育成における企画・実行経験
（OJT設計、同行指導、ロールプレイ、商談フィードバック等の形式は問いません）
- 歓迎
-
• ピープルマネージャーとしてチーム・マネージャー人材を育てた経験
• IT企業でのイネーブルメント経験（新卒研修、中途研修、全社教育、マネージャー教育等）
• IT企業でのセールスオペレーション、営業企画等、生産性向上をミッションとした部門での業務経験
• 営業活動データ（CRM／SFA、商談録画・通話解析ツール等）を活用した課題分析・効果測定の経験
• HR領域での業務経験、またはHR SaaSプロダクトの利用経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間
※コアタイム＜10:00～16:00＞
※休憩時間＜60分＞
- 年収・給与
- 1000万円-2000万円
- 待遇・福利厚生
-
【諸手当】
・通勤手当（月額上限 50,000円）
【福利厚生】
・各種社会保険完備
・財形貯蓄制度
・資格取得支援制度
・育児サポート手当（月上限5万円）
└育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、
認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています
・その他福利厚生
└飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。
【働き方】
出社とリモートのハイブリットとなります。
例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社となります
- 休日休暇
-
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）
・リフレッシュ休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・Hugタッチ休暇
└子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。
中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に
事前に申し出ることによって利用できます。
- 選考プロセス
- 書類選考→面接複数回→内定
