募集要項

募集背景: 事業拡大に伴う採用

仕事内容: インフォボックスのインサイドセールスマネージャーのミッションは、
インサイドセールスという機能を通じて、商談が生まれる構造そのものを設計・改善することです。
単に商談を創出するのではなく、
インフォボックスの事業全体を俯瞰しながら、

・マーケティング施策
・リード獲得手法
・ナーチャリングプロセス
・ターゲティング
・インサイドセールスのアプローチ
・infoboxの活用方法

これらのどこに投資すれば、商談創出のレバーを最も効率的に引けるかを判断し、実行していただきます。

一方で、戦略だけではなく、
必要に応じて現場に深く入り込み、自らアプローチ・改善を行いながら、
成果につながる型をつくっていくことも重要な役割です。

＜具体的な業務内容＞
【商談創出構造の設計】
・商談創出におけるボトルネックの特定と改善施策の立案
・マーケティング、IS、FSの連携設計
・リード獲得～商談化までのプロセス全体の最適化

【投資判断・レバー設計】
・どの施策に投資すれば商談が最大化されるか課題を特定し解決策の企画・立案
・ナーチャリング施策、コンテンツ、アウトバウンドなどの企画立案
・infoboxの活用方法の高度化

【現場伴走・型づくり】
・メンバーのアプローチ内容のレビュー、改善
・自ら現場に入り込み、勝ちパターンの言語化
・ISチームのKPI設計およびマネジメント

応募資格

必須: ・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（3年以上）
・商談創出～受注までのプロセスを理解し、改善してきた経験
・KPI設計やプロセス改善を通じて、成果の再現性をつくってきた経験
・マーケティング施策、ナーチャリング、ターゲティングなどに関与した経験
・与えられた役割にとどまらず、商談創出のために必要な打ち手を自ら考え実行してきた経験
・プレーヤーとしても現場に入り込み、成果を出してきた経験

＜求める人物像＞
・「商談をつくる」よりも、「商談が生まれる構造」を考えるのが好きな方
・俯瞰と現場、どちらにも入り込みながら最適解を探し続けられる方
・前例にとらわれず、自ら仕組みを創ることを楽しめる方
・顧客の声を起点に、事業やプロダクトを育てることにやりがいを感じられる方
・裁量ある環境で挑戦し、圧倒的に成長したい方

歓迎: ・スタートアップや成長フェーズでの営業／IS／マーケの経験
・SaaS、IT商材における商談創出、ナーチャリング経験
・Salesforce、CRM、MAの設計・活用経験
・ISチームの立ち上げやマネジメント経験
・少人数チームで役割を越えて事業を前に進めた経験

雇用形態: 正社員
契約期間：期間の定めなし
試用期間：あり（3ヶ月）

ポジション・役割: インサイドセールス(マネージャークラス）

勤務地: 東京都

勤務時間: ＜フレックスタイム制度＞
11:00－16:00コアタイムで前後はフレキシブル可。1日8時間（休憩1時間）を基本とするが、１ヶ月での労働時間が確保できていれば日毎に稼働時間の偏りが出ても問題ない。
休憩：60分
勤務環境：基本的には週2出社

年収・給与: 年収 700万円～ 850万円
月給 58.3万円～70.8万円
※みなし残業月40時間含む（スキル、経験に応じて）
■給与補足/ 年収 700万円；月収（約）583,334円（基本給444,444円・固定残業手当138,890円）
月40時間を超える残業代は追加で支給
昇給：会社の業績及び従業員の勤務成績等を勘案して各人ごとに決定
定期賞与はなし。但し、会社の業績、従業員各人の査定結果、会社への貢献度等を考慮して、賞与を支給することはある