募集要項
- 募集背景
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ミツモアが展開する「プロワン」事業は、導入企業数・売上ともに急成長を続けており、現在はARR3倍成長を目標に、エンタープライズ市場の開拓を強化しています。
外部の営業代行に依存していたBDR活動の内製化により、経営層・役員クラスとの商談機会も増加しています。今後の事業成長を牽引する重要な市場であるエンタープライズ領域において、大型案件の獲得に加え、営業プロセスの型化や組織づくりにも携わるコアメンバーを募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業に対する新規営業活動を通じて、大型案件の獲得と事業成長を推進していただきます。
顧客の経営課題や業務上の課題を深く理解し、経営層・決裁者を含む複数の関係者と合意形成を図りながら、受注までのセールスプロセスを一貫してリードするポジションです。
■具体的な業務内容
・アカウント戦略の策定： ターゲット企業ごとの課題や組織構造を分析し、攻略方針や営業計画を立案
・新規商談の創出・対応： インサイドセールスから引き継いだリードへの対応に加え、経営層へのトップアプローチやダイレクトアプローチによる商談機会の創出
・課題ヒアリング・提案活動： 顧客の経営課題や業務フローを把握し、デモや提案書を通じてプロワンの導入価値を提案
・経営層・複数部門との合意形成： 経営層や決裁者、現場責任者など、多様なステークホルダーとの関係構築を通じて、導入に向けた意思決定を推進
・大型案件の推進・クロージング： プリセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携し、顧客ごとの要件に応じた提案を設計。RFI／RFPへの対応やPoCの実施を含め、受注までをリード
・案件管理・営業活動の改善： 案件の進捗管理、競合分析、営業レポートの作成を通じて、受注確度の向上や営業プロセスの改善を推進
・営業組織の仕組みづくり： 営業活動で得た知見を共有し、提案手法や営業プロセスの型化、組織全体の営業力向上に貢献
■プロダクトの魅力
1. 現場業界の業務全体を最適化する、オールインワンSaaS
「プロワン」は、リフォームや設備工事などの短期工事市場に特化したVertical SaaSです。営業管理だけでなく、施工管理やバックオフィス業務まで幅広くカバーし、事業運営に必要な機能を一元化。個別業務の効率化にとどまらず、業務全体の最適化を通じて、現場の生産性向上を支援します。
2. 現場での使いやすさを追求したプロダクト
管理者の視点だけでなく、実際にシステムを利用する現場担当者の使いやすさにも徹底的にこだわっています。日々の業務に定着しやすい操作性を追求することで、現場の負担軽減と業務効率化を実現。顧客の業務に深く入り込み、既存システムからの切り替えを含めた大規模な導入提案にも挑戦できるプロダクトです。
- 応募資格
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- 必須
- BtoBのIT新規法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区銀座７丁目16－12 Ｇ-７ビルディング８階
沿線名：東銀座駅より徒歩5分（日比谷線・浅草線）／銀座駅より徒歩6分（銀座線・丸の内線）／新橋駅より徒歩9分（JR）／築地市場駅より徒歩3分（大江戸線）／汐留駅より徒歩8分（ゆりかもめ）
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
相談可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：600～1200 万円 月給制 基本給：380960円～763414円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：119050円～236601円 超過分は全額支給 月給：500,010円～1,000,015円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 定期健康診断、新入社員のウェルカムランチやチーム間交流の飲食代補助、ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度、ベビーシッター割引制度、オフィスコンビニ、副業（一定の条件のもと許可）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,産前・産後休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接3~4回
※最終面接前にSPIとリファレンスチェックを実施します
