募集要項
- 募集背景
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現場業界向けSaaS「プロワン」は、経済産業大臣賞の受賞やシリーズBでの89億円の資金調達などを経て、急速に成長を続けています。さらなる事業拡大に向け、トップセールスのノウハウを組織全体で再現できる仕組みへと転換し、営業組織の生産性向上を目指しています。
そこで今回、営業プロセスの改善やデータに基づく施策の企画・実行を担う営業企画・推進メンバーを募集します。経営や各部門と連携しながら、営業組織の仕組みづくりを通じて事業成長を支えていただくポジションです。
- 仕事内容
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営業組織の生産性向上を目指し、営業プロセスの可視化・標準化から、データ分析に基づく施策の企画・実行まで、幅広くお任せします。
入社後は、まず営業活動の現状把握と課題整理からスタート。事業責任者や営業部門と連携しながら優先順位を定め、改善施策の立案から実行、効果検証まで一貫して推進していただきます。
■具体的な業務内容
(1)営業プロセスの可視化・効率化
・営業プロセスや業務フローの分析・可視化・標準化
・SFA／CRMを活用したKPI設計、予実管理、レポートの整備
・営業活動の報告フローの改善、入力作業の自動化・効率化
・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス間の連携強化
(2)営業力の強化・成果の最大化
・セールスイネーブルメント施策の企画・実行
・トップセールスのノウハウや成功事例の分析・型化
・ターゲットリストの最適化と、データに基づく営業アプローチの企画
・営業データの分析に基づく課題抽出、改善施策の立案・実行
・営業活動のプレイブックやナレッジ共有の仕組みづくり
(3)営業組織・事業の成長に向けた企画推進
・営業組織の課題解決に向けた施策の企画・推進
・営業メンバーのエンゲージメント向上に向けた制度・施策の検討
・経営や各部門の責任者と連携した、事業横断プロジェクトの推進
■プロダクトの魅力
1. 現場業界の業務全体を最適化する、オールインワンSaaS
「プロワン」は、リフォームや設備工事などの短期工事市場に特化したVertical SaaSです。営業管理だけでなく、施工管理やバックオフィス業務まで幅広くカバーし、事業運営に必要な機能を一元化。個別業務の効率化にとどまらず、業務全体の最適化を通じて、現場の生産性向上を支援します。
2. 現場での使いやすさを追求したプロダクト
管理者の視点だけでなく、実際にシステムを利用する現場担当者の使いやすさにも徹底的にこだわっています。日々の業務に定着しやすい操作性を追求することで、現場の負担軽減と業務効率化を実現。顧客の業務に深く入り込み、既存システムからの切り替えを含めた大規模な導入提案にも挑戦できるプロダクトです。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験（3年以上を目安）
・データ集計・分析に必要な基本的なPCスキル（Excel：VLOOKUP、SUMIFS、ピボットテーブルなどを用いたデータ集計）
・SFA／CRM（Salesforceなど）を活用した営業プロセスの可視化・標準化の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区銀座７丁目16－12 Ｇ-７ビルディング８階
沿線名：東銀座駅より徒歩5分（日比谷線・浅草線）／銀座駅より徒歩6分（銀座線・丸の内線）／新橋駅より徒歩9分（JR）／築地市場駅より徒歩3分（大江戸線）／汐留駅より徒歩8分（ゆりかもめ）
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
相談可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 月給制 基本給：254579円～381707円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：78901円～118301円 超過分は全額支給 月給：333,480円～500,008円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 定期健康診断、新入社員のウェルカムランチやチーム間交流の飲食代補助、ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度、ベビーシッター割引制度、オフィスコンビニ、副業（一定の条件のもと許可）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,産前・産後休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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(1)書類選考
(2)会社案内＋一次面接
(3)最終面接
※最終面接前にSPIとリファレンスチェックのご案内をいたします
