募集要項
- 募集背景
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「Sansan」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。
組織拡大にあたり、マネジャーの育成・配置を含めた最適な組織構築が重要となるため、マネジャー候補を募集します。
- 仕事内容
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Sansanのセールス組織（約185名）で、自ら商談を担い領域理解を深めつつ、3～5名のチーム育成や営業戦略の立案・推進を担当。他部門と連携し組織拡大と成果最大化を牽引するマネジャー候補です。■具体的な業務
Sansanのソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。
■主な業務内容
〇メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たりメンバーは3～5名程度）
〇事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
〇関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
■セールス活動の詳細
〇1日2～3件の商談に対応します。
〇リードタイムは担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。
■本ポジションの魅力
〇「答えがない」市場の成長をけん引する、戦略立案の醍醐味
「Sansan」は「営業DXの基盤」として、顧客の事業成長そのものを支援する存在へと進化しています。
そのため、関係者は多岐にわたり、営業活動そのものの戦略設計が不可欠です。
マネジャー候補として、各顧客・市場の特性を踏まえた仮説立案と検証プロセスに深く関わり、事業をスケールさせる営業戦略を構築する役割を担います。
顧客に応じた課題を捉え、チームとしての戦略を設計する面白さと、難易度の高い挑戦が共存するポジションです。
〇成長組織の「地図を描き、羅針盤となる」リーダーシップ経験
Sansanのセールス組織は進化の真っただ中にあり、組織戦略・人材開発・横断的連携のいずれも、今後さらに磨き込みが必要です。
このポジションは、メンバーの成果最大化をリードするだけでなく、再現性ある営業組織づくりを推進する中核的な役割です。
インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど、多くの部署と連携しながら、個人では到達できない大きな成果を「チームでつくる」仕組みを構築します。
戦略実行・数値責任・メンバーマネジメントをすべて経験することで、真に「事業をつくれる人材」へのキャリア進化を実現できます。
〇成長期のサービスに深くコミットし、プロダクトを育てる
Sansanのプロダクトは成熟市場の中でも、今まさにさらなる成長期を迎え、新たな市場機会の発見やプロダクトアップデートが日々求められるフェーズにあります。
顧客の声を起点に、プロダクト改善や新機能の企画に関与でき、セールスとしての枠を超えた事業開発的視点を養う機会も豊富です。
「売って終わり」ではなく、「売ることでサービスを育てる」──そんな一段上のセールス体験を通して、より視座の高いキャリアを形成していくことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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〇業界問わず法人営業の経験（5年以上）
〇5名以上の組織にて、マネジメントとして営業組織の戦略企画立案から実行まで担った経験（3年以上）
（例：組織の目標達成のためにKPIマネジメントだけでなく、営業・組織戦略の企画から実行まで携わった経験 など）
- 歓迎
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〇SaaS業界での法人営業経験
〇営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
- フィットする人物像
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〇顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方
〇変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方
〇他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6か月）
- ポジション・役割
- ソリューションセールス マネジャー候補
- 勤務地
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■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■組織構成
Sansanのフィールドセールスには約185名が在籍しています。
- 勤務時間
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〇9:00～18:00 または 9:30～18:30
（配属部署により異なります。）
〇週3日以上出社
- 年収・給与
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〇年収
871万円~1,560万円
・年収871万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
・年収1,560万の場合
月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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■昇給
年1回（6月）
■賞与
年2回（1月/7月）
■通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■加入保険
〇雇用保険
〇労災保険
〇厚生年金
〇健康保険
■社内制度
〇社内交流支援制度
〇住宅補助制度
〇平日・土日入れ替え制度
〇育児サポート制度
〇特別休暇制度
〇従業員持株会制度
〇選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
- キャリアパス・評価制度
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マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレーヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割や成長支援・評価の体制を整えています。
