募集要項
- 募集背景
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■ミッション
ログラスが仕掛ける新規事業において、個人の成果を「再現性のある組織の成果」に変え、事業成長を支えるセールス組織そのものを創り上げること。
私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。
初期の事業検証フェーズを抜け会社全体のリベニューの成長のエンジンとなる事業へとステップアップすることが求められ始めている今、チームとして最大の成果を創出できる体制そのものを作り上げていけるセールスマネージャー候補を募集します。
「Loglass AI IR」は、企業と投資家の対話という、これまでデータ活用の型がなかった領域で新しいデータ活用のスタンダードを創り出す事業です。日本を代表する超エンプラ企業を中心に初期の顧客での導入が進み、事業規模が拡大しています。
- 仕事内容
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新規事業責任者と密に連携しながら、セールスチームのマネジメントと、事業成長に耐えるセールス組織の設計を担っていただきます。単なる「営業マネジメント」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。
・ チームの目標達成と、成果の再現性の確立
・ チームの売上目標に対する達成責任。パイプライン設計、フォーキャスト精度の担保、ディールレビューによる案件推進。
・ 受注・失注の分析から勝ち筋を型化し、メンバーが再現できる状態まで実装するセールスイネーブルメントの推進。
・ セールス組織の設計と拡張
・ メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化。新任メンバーの立ち上がりを短縮するオンボーディング／育成プログラムの設計と運用。
・ 事業計画に基づく採用計画の策定と選考プロセスへの参画、組織拡大を見据えたチーム編成・役割設計。完成した組織を運用するのではなく、組織の形から自ら決められる裁量があります。
・ 新商材のGo-to-Marketの推進
・ 拡張していく商材ラインナップに対するGo-to-Market戦略（ターゲット選定、プライシング、提案設計）の立案と、初期トラクション獲得に向けた実行。
・ インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーと連携した、獲得から定着・拡大までの一貫した設計。単一プロダクトではなく、複数商材のポートフォリオを束ねるGo-to-Marketの経験を得られます。
・ プレイヤーとしての勝ち筋の実証とプロダクトへの還元
・ ご自身でエンタープライズ顧客の商談を持ち、経営層や決裁者に対する新しい売り方を最前線で検証した上でチームへ展開する。
・ 顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。事業責任者と直接議論しながら、事業計画・採用計画といった経営に近い意思決定に関与いただきます。
【プロダクト概要】
ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。
そして今回、これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。
- 応募資格
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- 必須
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・ 営業組織の立ち上げにマネジメントとして携わった経験
・ SaaSプロダクトのフィールドセールスとして、突出した成果を創出したご経験
・ 売り方の型化・営業人員の育成における成果創出のご経験
・ WANT（以下いずれかの経験があると、なおよし）
・ エンタープライズ顧客に対する営業・営業マネジメント経験
・ 新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・ スタートアップ環境での業務経験
・ AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
・ コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験
・ CRM / SFA領域でのご経験
・ 複数ラインのセールス組織、またはマネージャーの育成経験
- 歓迎
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以下いずれかの経験があると、なおよし
エンタープライズ顧客に対する営業・営業マネジメント経験
新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
スタートアップ環境での業務経験
AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験
CRM / SFA領域でのご経験
複数ラインのセールス組織、またはマネージャーの育成経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
＜アクセス＞
泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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年収 7,800,000 円 - 15,000,000円
※ご経験・スキルを考慮し、決定します。
- 待遇・福利厚生
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・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・完全週休二日制
・土日、祝日休暇
・有給休暇(入社時10日付与)
・慶弔休暇
・育児休暇
・介護休暇
・生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（2～3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。