募集要項
- 募集背景
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Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。
こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。
そこで、Push チームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、Eight Team の成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。
- 仕事内容
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中小企業向け名刺管理サービスEight Teamの直販組織において、新たに立ち上げるPush営業チームおよび既存Pullチームのマネジメントを担い、営業プロセスの標準化と組織拡大を牽引して頂きます。■組織のミッション
Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。
■具体的な業務
Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
■入社後に担当する職務
〇Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
〇営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
〇新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
〇受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
〇マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
〇現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
■将来的に担当する職務
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
〇営業組織の体制設計・採用・育成・評価
〇直販組織全体の戦略策定・体制拡大
〇Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画
- 応募資格
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- 必須
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〇BtoB営業経験（3年以上）
〇3名以上のチームマネジメント経験
〇数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
〇営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験
- 歓迎
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〇インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験
〇SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験
〇マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験
- フィットする人物像
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〇数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方
〇与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方
〇他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方
〇変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方
〇ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方
〇Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6か月）
- ポジション・役割
- ソリューションセールス マネジャー候補
- 勤務地
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■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■組織構成
〇Eight Team部 全体統括
部統括（部長／副部長）
〇Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）
・全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
・マーケティング
・営業（セールス）
・パートナーセールス
〇Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名
・全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
・CS（カスタマーサクセス／サポート）
- 勤務時間
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〇9:00～18:00 または 9:30～18:30
（配属部署により異なります。）
〇週3日以上出社
- 年収・給与
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〇年収
832万円～1,197万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
・年収832万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
・年収1,197万の場合
月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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■昇給
年1回（6月）
■賞与
年2回（1月/7月）
■通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■加入保険
〇雇用保険
〇労災保険
〇厚生年金
〇健康保険
■社内制度
〇社内交流支援制度
〇住宅補助制度
〇平日・土日入れ替え制度
〇育児サポート制度
〇特別休暇制度
〇従業員持株会制度
〇選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
- キャリアパス・評価制度
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入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。
単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。
