募集要項
- 募集背景
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Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、現在はエンタープライズ領域の拡大を最重要課題として掲げています。
2026年1月のAI新機能の投入により大手企業からの引き合いと商談機会が拡大する一方、検討期間6カ月以上にわたり、複数部門の合意形成を要するエンタープライズ案件を主担当として推進できる人材は、市場にも社内にも限られています。
エンタープライズ市場の攻略を加速するための、体制強化に伴う増員募集です。
- 仕事内容
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日本を代表する大手企業を対象に、経理AXサービス「Bill One」を用いて請求書受領・経費精算・債権管理などを統合した業務変革（BPR）を提案し、契約獲得までを主導するソリューション営業です。■組織のミッション
Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。
請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。
その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。
請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。
エンタープライズセールス組織は、日本を代表する大手企業に対し、Bill Oneを通して変革の起点をつくる役割を担っています。
■具体的な業務
大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担います。
エンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。
「今のやり方に何となく違和感がある」という曖昧な状態から、課題の特定と言語化を共に行うところが起点になります。
■主な業務内容
〇アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
〇初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
〇経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
〇関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
〇受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
■セールス活動の詳細
〇担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します
〇初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3～12カ月
- 応募資格
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- 必須
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〇大手企業（目安：従業員1,000名以上または上場企業）向けの無形商材（IT・SaaS・コンサルティングなど）の法人営業経験5年以上
〇検討期間6カ月以上かつ複数部門の合意形成を要する案件を、主担当として推進した経験
- 歓迎
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〇顧客社内の稟議・上申資料の作成支援や、推進者の支援経験
〇BPR・基幹システム（ERP・会計システムなど）連携を伴うソリューション提案の経験
〇経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への理解
〇予算達成率の上位実績など、数値で示せる営業成果
〇営業組織のマネジメントまたは立ち上げ経験
- フィットする人物像
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〇顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方
〇変化の多い立ち上げ期を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方
〇他者と協働しながら物事を前に進められる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6か月）
- ポジション・役割
- エンタープライズセールス
- 勤務地
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■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■組織構成
Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。
事業全体がエンタープライズシフトを進める立ち上げ期にあり、攻略の「型」はこれから創られていく段階です。
ユニット単位でマネジャーと日常的に商談戦略の壁打ちを行う文化があり、大型案件は関連部門を巻き込みチームで攻略します。
■現場の雰囲気
自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く。自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。
- 勤務時間
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〇9:00～18:00 または 9:30～18:30
（配属部署により異なります。）
〇週3日以上出社
- 年収・給与
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〇年収
871万円~1,560万円
・年収871万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
・年収1,560万の場合
月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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■昇給
年1回（6月）
■賞与
年2回（1月/7月）
■通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■加入保険
〇雇用保険
〇労災保険
〇厚生年金
〇健康保険
■社内制度
〇社内交流支援制度
〇住宅補助制度
〇平日・土日入れ替え制度
〇育児サポート制度
〇特別休暇制度
〇従業員持株会制度
〇選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
