募集要項
- 募集背景
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Contract OneはPMFを達成し、事業の拡大を進めています。
今後の成長には、契約データの活用価値をより多くの企業へ届けるとともに、顧客ごとに異なる業務や意思決定の構造に合わせた提案を行うことが重要です。
契約業務は、法務・総務などの管理部門だけで完結するものではありません。
営業や事業部門など、契約情報を利用する関係者の課題も理解し、導入目的や活用方法について合意形成を進める必要があります。
そこで、顧客の業務課題を捉え、複数の関係者と対話しながら契約獲得まで案件を推進できるメンバーを募集します。個別案件で得た知見を提案方法や営業プロセスの改善へ還元し、Contract Oneの成長を共につくっていけることを期待しています。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業を対象に、契約AXサービス「Contract One」を用いた全社的な課題解決・導入提案を行い、初回商談から契約獲得までを主導するソリューション営業です。■具体的な業務
大手企業を対象に、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動を担当します。
顧客が最初から導入目的や解決すべき課題を明確にしているとは限りません。契約業務の実態を把握し、部門ごとに異なる課題や懸念を整理しながら、「なぜ変える必要があるのか」「導入後にどのような状態を目指すのか」を顧客と共に具体化します。
その上で、アカウントプランを設計し、推進担当者、関連部門、意思決定者との合意形成を通じて、契約獲得まで案件を推進します。
■主な業務内容
〇顧客の事業構造、契約業務、組織・意思決定プロセスの把握
〇アカウントプランの設計と実行、複数部門・役職者へのアプローチ
〇顧客の潜在的な課題の整理と、導入目的・期待効果の明確化
〇初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
〇法務、営業、調達、情報システム、経営層など、異なる立場の関係者との合意形成
〇顧客の推進担当者と連携した、社内検討・稟議の支援
〇カスタマーサクセスと連携した、導入後の運用・活用を見据えた計画の立案
〇インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発との連携
〇商談で得た知見の共有と、提案方法・営業プロセスの改善
〇顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック
■セールス活動の詳細
〇商談件数の目安：1日2～3件
〇初回商談から契約獲得までの期間：案件規模により3～12カ月程度
〇主な対面相手：法務・管理部門、営業・調達などの事業部門、情報システム部門、経営層
■営業活動で重視すること
〇顧客の要望だけでなく、その背景にある業務課題を捉えること
〇関係者ごとの課題や懸念を理解し、共通の導入目的をつくること
〇案件の状況や顧客の反応を基に仮説を更新し、次の行動を設計すること
〇検討が停滞した際にも、要因を整理し、目標達成まで働きかけを続けること
〇個別案件で得た学びを、次の提案やチームの成果へつなげること
- 応募資格
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- 必須
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〇無形商材の新規法人営業経験5年以上
〇従業員500名以上の企業に対して、複数部門・複数の決裁者の合意形成を伴う長期商談を、主担当として推進し、受注した経験
- 歓迎
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〇顧客の業務フローやデータを基に課題の仮説を立て、解決策や導入効果を提案した経験
〇顧客の組織構造や意思決定プロセスを把握し、アカウントプランを設計・実行した経験
〇部長・役員クラスへの提案や、顧客の推進担当者と連携して稟議・上申を支援した経験
〇商談の停滞要因を整理し、提案内容や関係者への働きかけを見直して受注につなげた経験
〇法務、総務、購買、経理、情報システムなど、管理部門向けの提案経験
〇SaaS・ITサービスにおける、顧客の業務改善や運用変更を伴う提案経験
〇自身の成功パターンを言語化し、営業資料・営業プロセスとしてチームへ展開した経験
〇カスタマーサクセスや導入支援部門と連携し、導入後の運用・活用を見据えた提案を行った経験
- フィットする人物像
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〇顧客の要望に応えるだけでなく、その背景にある業務や意思決定の構造を理解し、本当に解くべき課題を考えられる方
〇商談の結果や他者のフィードバックから学び、仮説と行動を更新しながら、成果が出るまで取り組める方
〇個人の成果をチームや事業の成長へつなげたい方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6か月）
- ポジション・役割
- ソリューションセールス
- 勤務地
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■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■組織構成
Contract Oneのエンタープライズセールスチームにはマネジャー含め15名が在籍しています。
- 勤務時間
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〇9:00～18:00 または 9:30～18:30
（配属部署により異なります。）
〇週3日以上出社
- 年収・給与
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〇年収
778万円~1,218万円
・年収778万の場合
月額51.6万（基本給40.5万＋時間外手当11.1万）
・年収1,218万の場合
月額73.3万（基本給57.5万＋時間外手当15.8万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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■昇給
年1回（6月）
■賞与
年2回（1月/7月）
■通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■加入保険
〇雇用保険
〇労災保険
〇厚生年金
〇健康保険
■社内制度
〇社内交流支援制度
〇住宅補助制度
〇平日・土日入れ替え制度
〇育児サポート制度
〇特別休暇制度
〇従業員持株会制度
〇選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
- キャリアパス・評価制度
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【「Sansanの次なる柱」をつくる成長フェーズで、事業と営業組織の両方に関われる】
Contract Oneは、さらなる成長に向けてエンタープライズ領域への展開を進めています。大手企業への価値提供を広げることが、事業の次の成長を支える重要なテーマです。
エンタープライズセールスチームは、マネジャーを含め15名の組織です。完成された営業の仕組みに乗るだけではなく、顧客の攻略方法、提案の切り口、案件の進め方、関連部門との連携を、自ら改善していく余地があります。
商談で得た知見をチームへ展開し、顧客の課題をプロダクト開発やカスタマーサクセスへ還元することで、自身の営業活動を事業全体の成長につなげられます。
Sansanの事業基盤を生かしながら、成長事業の市場開拓と組織づくりに参画できる環境です。
