募集要項
- 募集背景
-
Contract OneはPMFを達成し、事業の拡大を進めています。
今後の成長には、契約データの活用価値をより多くの企業へ届けるとともに、顧客ごとに異なる業務や意思決定の構造に合わせた提案を行うことが重要です。
契約業務は、法務・総務などの管理部門だけで完結するものではありません。
営業や事業部門など、契約情報を利用する関係者の課題も理解し、導入目的や活用方法について合意形成を進める必要があります。
そこで、顧客の業務課題を捉え、複数の関係者と対話しながら契約獲得まで案件を推進できるメンバーを募集します。個別案件で得た知見を提案方法や営業プロセスの改善へ還元し、Contract Oneの成長を共につくっていけることを期待しています。
- 仕事内容
-
SMB領域の法人企業を対象に、自社開発AIを活用した契約AXサービス「Contract One」を提案し、初回商談から契約獲得までを一貫して担当するソリューション営業です。■具体的な業務
〇SMB領域の企業を対象に、初回商談から契約獲得までの提案活動を担当
〇法務・総務などの管理部門を中心に、契約書の保管方法、更新管理、関連部門への共有、契約情報の活用状況を把握し、顧客ごとに異なる課題に合わせて提案
〇機能の説明だけではなく、「どの業務を、なぜ変える必要があるか」を伝え、顧客の意思決定を支援
■主な業務内容
〇インサイドセールスが獲得した商談への対応
〇契約業務の現状把握、課題の整理、導入目的の明確化
〇顧客の業務課題に合わせた提案内容・導入効果の設計
〇初回商談から契約獲得までのフォローアップと案件推進
〇顧客の検討体制・意思決定プロセスの把握と、社内検討の支援
〇カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用を見据えた情報共有
〇顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック
〇商談結果の振り返りと、提案内容・営業プロセスの改善
■営業活動で重視すること
〇顧客の発言だけでなく、業務の実態を基に課題の仮説を立てること
〇商談の結果や他者のフィードバックから学び、次の提案を変えること
〇検討が停滞しても要因を整理し、次に必要な行動を考え続けること
〇成果につながった工夫を言語化し、次の商談やチームへ生かすこと
■セールス活動の詳細
〇商談件数の目安：1日3～4件
〇初回商談から契約獲得までの期間：顧客規模・案件内容により2カ月～1年程度
- 応募資格
-
- 必須
-
〇無形商材の新規法人営業経験、または有形商材における従業員500名以上の企業への提案経験
〇顧客側の複数部署・複数関係者の合意形成を伴う受注経験
- 歓迎
-
〇顧客の業務フローやデータを基に課題の仮説を立て、解決策や導入効果を提案した経験
〇検討期間３カ月以上の案件で、検討の停滞要因を整理し、提案や働きかけを見直して受注につなげた経験
〇新しい商材・業界・顧客領域を担当し、学習やフィードバックを通じて営業方法を改善することで成果を上げた経験
〇自身の成功パターンを言語化し、営業資料・トークスクリプト・営業プロセスなどに落とし込んでチームへ展開した経験
〇法務、総務、経理、購買、情報システムなど、管理部門向けの提案経験
〇SaaS・ITサービスにおける、顧客の業務改善や運用変更を伴う提案経験
〇カスタマーサクセスや導入支援部門と連携し、導入後の運用・活用を見据えた提案を行った経験
- フィットする人物像
-
〇顧客の業務を理解し、自ら仮説を立て、商談の結果や周囲からのフィードバックを次の行動へ生かせる方
〇成果が出ない状況でも、行動量だけに頼るのではなく、課題と打ち手を見直しながら目標達成まで取り組める方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6か月）
- ポジション・役割
- ソリューションセールス
- 勤務地
-
■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■組織構成
Contract Oneのフィールドセールスチームには、約50名が在籍しています。
- 勤務時間
-
〇9:00～18:00 または 9:30～18:30
（配属部署により異なります。）
〇週3日以上出社
- 年収・給与
-
〇年収
622万円~965万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
・年収622万の場合
月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）
・年収965万の場合
月額64万（基本給50.2万＋時間外手当13.8万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
-
■昇給
年1回（6月）
■賞与
年2回（1月/7月）
■通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■加入保険
〇雇用保険
〇労災保険
〇厚生年金
〇健康保険
■社内制度
〇社内交流支援制度
〇住宅補助制度
〇平日・土日入れ替え制度
〇育児サポート制度
〇特別休暇制度
〇従業員持株会制度
〇選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
- 休日休暇
-
・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
- キャリアパス・評価制度
-
Contract Oneは、事業としてエンタープライズ領域への展開を進めています。本ポジションで顧客理解、提案設計、合意形成の経験を積んだ先には、中堅・大手企業のより複雑な課題解決へ挑戦する可能性があります。
また、自身の成功パターンをチームへ展開し、営業企画やイネーブルメント、リーダー・マネジメントなどへ役割を広げることも、キャリアの選択肢となります。
特定の領域への異動をゴールとするのではなく、担当顧客への価値提供と成果創出を通じて専門性を深め、本人の志向や事業の成長に応じて次の挑戦につなげられる環境です。
