募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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コニカミノルタ株式会社での募集です。【部門役割】
海外営業のご経験のある方は歓迎です。
当部門は、センシング事業における計測機器および計測データを管理・活用するソフトウェアの開発を担ってきました。これまでに培った計測技術や顧客基盤を生かし、今後はデータ・AIを組み合わせて、お客様の品質向上や工程改善に貢献するソリューションへとビジネスを広げていきます。営業・技術・事業部門や外部パートナーと連携し、製品の提供から顧客の業務課題の解決へと、提供価値を拡張することを目指しています。
【解決したい課題】
当部門には計測機器やソフトウェアの開発で培った技術資産がありますが、それらをお客様の業務課題や投資対効果と結び付け、ソリューションとして提案・案件化するためのプロセスや体制は、これから構築する段階です。お客様の製造・品質管理・研究開発の現場を理解し、解決すべき課題の特定から、提供価値の明確化、実現方法の検討、価値検証までを一貫して進めることが求められています。本ポジションには、自ら顧客・パートナーへの提案を主導して初期案件を生み出すとともに、その経験を再利用可能な提案手法として蓄積し、組織全体のソリューション提案力の基盤を築くことを期待しています。
【職務内容】
データ・AIおよび色・外観計測を中心とするIX領域で、外部のお客様やパートナーへのソリューションの考案と提案の双方を主導していただきます。営業・技術・事業部門と連携し、顧客課題の発見から解決策の具体化、価値検証、案件化までを推進します。
お客様の製造・品質管理・研究開発部門へのヒアリングを通じた、業務課題と改善機会の発掘
当社の計測機器・ソフトウェア・データ・AI技術と、パートナーの製品・技術を組み合わせたソリューションの企画・提案
導入効果や投資対効果の整理、提案書の作成、顧客・パートナーへのプレゼンテーション
技術部門と連携した実現性の検討、PoCなどの価値検証の企画・推進、導入に向けた条件整理
営業・事業部門と連携した提供範囲・価格・役割分担の検討と案件化
初期案件で得られた知見の体系化、提案プロセスの構築、社内メンバーへの共有・育成
【ポジションの魅力】
計測機器と管理ソフトウェアの開発で培った技術資産や顧客基盤を生かし、ソリューション事業への拡張を最前…
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・製造業の生産または開発の現場で、計測・検査データを活用した課題解決や業務改善の実務経験
・顧客との対話を通じて業務課題を整理し、解決策と導入効果を提案・説明した経験
・計測機器、ソフトウェア、データ活用などを組み合わせ、技術部門と連携して実現方法を具体化できること
・営業・技術などの関係者と連携し、提案から検証・導入に向けた活動を主体的に推進した経験
・海外の顧客・関係者との打ち合わせ、提案説明、業務上の調整ができるビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・色・外観計測、画像検査、センシングに関する知識や実務経験
・製造業向けのデータ分析・AI、ソフトウェア、業務システム連携を活用したソリューションの企画・提案・導入経験
・PoCの企画・推進、効果検証、ROIの試算など、導入価値を定量的に示した経験
・営業や外部パートナーと提供範囲・価格・役割分担を整理し、受注や事業化につなげた経験
・新規事業や提案活動の立ち上げ、提案プロセスの標準化、ナレッジ共有・メンバー育成の経験
【求める人物像】
・顧客の現場に関心を持ち、業務課題と事業成果を起点に解決策を考えられる方
・進め方が確立していない状況でも、自ら仮説を立て、対話と検証を重ねながら行動できる方
・社内外の専門性を尊重し、異なる立場の関係者と信頼関係を築いて協働できる方
・個別案件の成果を追求するとともに、得られた知見を組織の提案力向上につなげられる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
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【就業時間】08:30 ～ 17:10
【労働時間制等】通常の労働時間制
- 年収・給与
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【年収】700万円 - 1200万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
年次有給休暇（入社年度のみ入社月に応じて比例付与）、結婚休暇、育児休業制度、介護休業制度 ほか
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
