募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
-
株式会社一休での募集です。入社後の数か月は、ドメイン知識（宿泊業界・一休のサービス・データ理解力）を身につけるため、プレイヤーとして担当エリアを持っていただきます。その後、プレイングマネージャーとして重点施設の攻略を牽引していただきます。
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案
・課題のヒアリング・整理から提案、施設内の合意形成、施策実行までの一貫した推進
・施設の意思決定構造（オーナー・GM・支配人・予約／レベニュー担当など）の把握と、関係者を巻き込んだ攻略
・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）
・担当施設のアカウントプラン策定・運用
・予約データ・営業活動データを使った課題抽出と打ち手の実行
・営業組織の規律づくり（行動・商談プロセスの基準づくり）
・自身の勝ちパターンの言語化・共有、メンバーとの商談同行
・担当エリア：日本全国（入社後決定）／訪問営業を中心に、電話・メール・オンライン商談も併用／現在は訪問に力を入れているフェーズのため、出張は3週～4週／月 発生します。
※変更の範囲：会社の定める業務
［事業責任者］https://www.ikyu.co.jp/blog/MOdvlMbJ
［営業部 部長］https://www.ikyu.co.jp/blog/EjfsGzC4
［マネージャー］https://www.ikyu.co.jp/blog/01F219vZ
［活躍するメンバー］https://www.ikyu.co.jp/blog/r2fMF67Y
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須条件
・法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進したご経験（5年以上）
・営業として目標を達成し、成果をあげてきたご経験（表彰、MVP、TOP達成、連続達成など）
・顧客の事業構造や意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力
・大学卒業以上
・普通自動車運転免許
※マネジメント経験は問いません
■歓迎条件
・大手企業、または多店舗・多拠点を展開する企業に対する営業・コンサルティングのご経験
・顧客のP/Lや収益構造を踏まえた提案のご経験
・予算や売場・枠をめぐって競合と争う営業、価格・条件交渉を伴う営業のご経験
・営業チームのメンバーを牽引したご経験
・SFA／CRMを使った営業管理のご経験
・ホテル・旅館・旅行業界に関する知見
【以下のような業界でのご経験を歓迎します】
・消費財メーカー（食品・日用品・化粧品など）
・BtoBメーカー（提案型の法人営業）
・人材・アウトソーシング・BPO・バーティカルSaaS
・専門商社・専門メーカー
- フィットする人物像
-
JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- マネージャー候補
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
-
【年収】750万円 - 1150万円
【固定残業時間・残業代】月30時間 87,026円
- 待遇・福利厚生
-
【通勤手当】一部支給 最大15万円/月
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
-
【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月29日～1月3日）、夏季休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、振替特別休日（土曜日が祝日の場合、前日金曜日をお休みにします。）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
