募集要項
- 仕事内容
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ゴルフ練習場向け事業において、営業計画の立案・販売予測（FCST）・営業推進を担う営業企画ポジションです。
事業計画や市場動向、製品・サービスへの理解をもとに、「どの施設に、いつ、どのような提案を行うか」を設計し、
営業活動を支える戦略や仕組みづくりを推進していただきます。
営業部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら、営業活動データの分析や販売予測の管理を行い、事業目標の達成に貢献していただきます。
施設への営業活動そのものではなく、営業戦略の立案から実績の分析・改善まで、事業成長を支える役割を担います。
【具体的な業務内容】
1. 営業計画の立案・管理
・事業計画に基づく営業計画（対象施設・アプローチ時期・目標）の策定 ・市場動向や契約更新時期を踏まえたターゲット施設・提案タイミングの設計
・既存施設における打席増設提案の企画・設計 ・施設情報や案件進捗状況の管理・可視化
・販売予測（FCST）の作成・運用および事業計画部門との連携 ・販売計画に基づく機器導入数量の計画策定
・営業活動データの分析、課題抽出および改善施策の立案
2. 営業推進・仕組みづくり
・DM、展示会、セミナーなどを活用した施設向け集客施策の企画・運営 ・施設紹介プログラムの企画・運営
・営業活動の標準化に向けた提案資料や営業フローの整備 ・施設向け月次レポートの作成・運用
・販促説明会の企画・運営 ・SFA（営業支援システム）の導入・活用推進
・データ活用の促進および事業部内への運用定着支援
3. 関係部署との連携
・営業部門・カスタマーサクセス部門との計画・実績管理 ・事業部内各グループや関連部門との調整・プロジェクト推進
・社内外のステークホルダーとの連携による業務改善・事業推進
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの実務経験を2年以上お持ちの方
・営業企画
・事業企画
・経営企画
・法人営業
あわせて、以下のご経験をお持ちの方
・データ分析をもとに課題発見や改善施策の立案・推進を行った経験
・Excelを用いたデータ集計・分析、およびPowerPoint・Wordを用いた資料作成経験
・社内外の関係者と連携しながら業務やプロジェクトを推進した経験
※営業計画や販売予測（FCST）の経験がない場合でも、営業経験2年以上があり、
数字管理や営業改善に取り組まれてきた方は対象となります。
■働き方
・基本的に内勤中心
・施設訪問や出張は限定的
・土日勤務は原則なし
・年1回程度、大型展示会対応の可能性あり
・大阪勤務歓迎（マネジメントメンバーが在籍）
- 歓迎
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■歓迎要件
・営業企画、事業企画、経営企画のご経験
・法人営業のご経験
・Sales Operations、営業推進、営業戦略領域でのご経験
・KPI管理、予実管理、データ分析を通じた業務改善経験
・SFA／CRMの活用や導入・定着推進経験
・BtoB領域における営業または企画経験
※営業計画や販売予測（FCST）の経験がない場合でも、営業経験2年以上があり、数字管理や営業改善に取り組まれてきた方は対象となります。
■求める人物像
・数字と現場の両面から課題を捉えられる方
・データ分析や仮説検証を通じて事業成長に貢献したい方
・主体的に課題を発見し、改善提案から実行まで推進できる方
・多様な関係者を巻き込みながら合意形成を図れる方
・営業活動の仕組みづくりや業務改善に興味のある方
・新しい市場や事業に対して好奇心を持って取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 品川区
- 勤務時間
- 7時間30分
- 年収・給与
- 433万円～600万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ・通勤費支給（当社規定による）・残業手当（勤務形態による）・各種社会保険完備・法人向け福利厚生クラブ・GDOSHOP割引・ゴルフプレー補助金・401K・特別休暇・休日・コミュニケーションイベント・社内ゴルフコンペ・表彰制度・部活動補助
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始 有給休暇 特別・慶弔・出産育児休暇・ゴルフ休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次選考（マネージャー） → 最終選考（部門長） → 内定
※選考中にフローが変更する場合がございます。
