募集要項
- 仕事内容
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エンタープライズ企業（特に金融・小売・アパレル）への新規導入・活用拡大に向けたプロジェクトを技術視点でリード。
Sales・Productチーム・プロフェッショナルサービス（ALPHAなど）と連携しながら、適切なソリューションの作成から提案までを完遂します。
- Salesと連携した「勝てるシナリオ」の策定
- Salesのパートナーとして、エンタープライズ顧客の経営課題を特定。
技術的裏付けをもって、顧客の事業成長を実現するためのソリューションを設計します。
- 顧客の戦略に火を付ける「価値証明型デモ」の実施
- 単なる製品説明ではなく、顧客のデータ活用シーンや業務フローに踏み込んだデモを構築。
導入ハードルを抱えている顧客に対し「これなら自社の課題が解ける」という確信へ導きます。
- ビジネスと技術を繋ぐ「通訳」としての合意形成
- 顧客の抽象的な要望をエンジニアが実装可能な仕様へ翻訳し、逆に技術的な制約を顧客のメリット（運用負荷軽減など）へと再定義して提案の幅を広げます。
- ソリューションの実現性評価と設計
- 顧客の既存システム等のデータ環境を理解した上で、KARTEをどのように繋げば最高のパフォーマンスが出せるかを設計。
導入後の成功をイメージしてもらうための検証をリードします。
- 業界特化型アセットの構築と社内への知見還元
- 特定業界（金融・小売等）の成功パターンを標準化し、SalesやProductチームへフィードバック。
市場全体の解像度を上げるためのトレーニングや教育を実施します。
- 応募資格
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- 必須
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いずれかのご経験
ITコンサル／SaaS／SIer等でマーケティング領域におけるソリューション提案に携わったご経験
事業会社のマーケティングやプロダクト部門にて、CRM・MAツールなどの導入や活用推進を主導してきたご経験
以下いずれかにおける専門性や強みをお持ちの方
SQL、API、JavaScript、データ構造に関する知識・理解
プロジェクトマネジメントスキル
プレゼンテーションスキル
問題解決能力と技術的な課題への対応力
マーケティング業務に関する高い解像度
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
クラウドインフラ（AWS/GCP/Azure）やデータ基盤に関する知識
なんらかの領域（業界・ソリューション）に強みをお持ちの方
ソリューション例：App、広告、DWH、BI、CRM・・・など
業界例：金融、小売、アパレル、EC・・・など
【求める人物像】
フロントに立つ気概がある方
技術の裏方に留まらず、営業とともに売上・成果に強いコミットメントを持てる方
戦略的・大局的な視点を持てる方
目の前の全案件を等しくこなすのではなく、インパクトの大きい「象徴事例・億単位の取引」を狙い澄まして作りに行く戦略的思考を楽しめる方
柔軟でオープンな思考ができる方
自社プロダクトへの愛着を持ちつつも、顧客のために「他社サービスとの組み合わせ」や「新しい価値創造」をフラットに考えられる方
ナレッジをシェアし、組織を強くしたい方
自身の知見を自分だけのものにせず、仕組み化・型化してチームや社内外へ還元することに喜びを感じられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 600万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、副業可、PLAY-AID Allowance、インフルエンザ予防接種費用負担、書籍/備品購入補助、ベビーシッター利用補助
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など）
