募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社TriOrbでの募集です。技術と引き合いは揃いつつある今、次に問われるのは「どの市場に、何を、いくらで、どの経路で届け、導入後にどう稼ぎ続けるか」という事業の設計です。
技術系プロジェクトマネージャーのご経験のある方は歓迎です。
現在は営業・開発・経営が個別に判断している市場の選定、価格、販売チャネル、保守・メンテナンスの提供の仕方を、一つの事業モデルとして設計し直し、成長を加速させる必要があります。
同ポジションでは、事業企画部の部長として、GTM（Go to Market）戦略、プライシング・収益モデル、保守・サービスの仕組み、マーケティング、パートナーシップまでを統括し、つくった戦略を営業の現場の販売へ確実につなげていただきます。
■業務内容
（１）市場・GTM戦略の策定
・ターゲット業界・用途の市場分析と、重点市場・重点顧客の選定
・製品ラインアップと市場の組み合わせの設計、海外展開を含む販売戦略の立案
（２）プライシング・収益モデルの設計
・製品・オプション・ソフトウェア・サービスの価格体系の設計
・販売・レンタル・サブスクリプションなど、売り方と収益モデルの検討
・案件単位の収益管理の仕組みづくり
（３）保守・サービス事業の仕組みづくり
・保守契約・定期メンテナンス・遠隔監視・部品供給など、導入後のサービスメニューの設計
・継続的な収益につながるサービス提供体制の構築（製品開発・生産・SI部門と連携）
（４）マーケティング・パートナーシップの統括
・リード獲得から商談化までのマーケティングモデルの設計と、展示会・Web・事例発信などの施策の統括
・商社・販売代理店・SIer・協業先の開拓と、提携条件の交渉・契約
（５）販売への繋ぎこみと事業計画
・戦略・施策から生まれた案件を、事業戦略部の営業活動へ引き渡す仕組みの構築
・受注・売上計画の策定と予実の管理、経営会議での報告と提案
（６）部のマネジメント
・事業企画部の方針・目標の策定と、メンバーのマネジメント・育成
- 応募資格
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- 必須
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【 必須の経験/スキル 】
・事業企画、経営企画、マーケティング、または戦略コンサルティングの領域で、チームや組織を統括した経験
・事業戦略・GTM戦略を立案し、営業や関係部門を巻き込んで実行した経験
・価格・収益・事業計画を数値で設計し、経営層へ提案した経験
【 望ましい経験/スキル 】
・BtoBの製造業・産業機器・ロボット業界での経験
・保守・メンテナンス・アフターサービス事業の企画や立ち上げの経験
・サブスクリプション・レンタルなど、継続課金型の収益モデルの設計経験
・販売代理店・パートナーを通じた販売の仕組みを構築した経験
・海外市場への展開や、海外パートナーの開拓の経験
・スタートアップや新規事業での事業立ち上げの経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都,福岡県
- 勤務時間
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【就業時間】08:45 ～ 17:45
【労働時間制等】管理監督職
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1400万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
