募集要項
- 仕事内容
-
【仕事概要】
地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの普及を推進する新規コンサルティング営業をお任せします。
単にプロダクトを売るのではなく、自治体特有の課題や予算構築のスケジュール、
入札プロセスから逆算し、戦略的なアプローチを展開していただきます。
また、将来的には「営業チームのマネジメント」や「民間企業向け新規事業の立ち上げ」など、事業の核となるポジションへのキャリアアップが可能です。
【具体的な業務内容】
目標達成に向け、KPI（行動指標・成果指標）を設定した上で、再現性の高い営業アプローチを実践いただきます。
◆営業戦略の立案・実行： 自治体の予算申請時期などに合わせた逆算アプローチ計画の策定・数値管理
◆インサイドセールス： 顧客接点の獲得、課題ヒアリング、見込み顧客の育成（リードナーチャリング）
◆フィールドセールス（訪問・オンライン）： ニーズに合わせた提案活動、予算獲得に向けた合意形成
◆仕様書策定支援・入札対応： 行政案件特有の仕様書読み込み、プロポーザル（提案書）作成・プレゼンテーション
◆業務プロセス改善： 営業データの分析に基づいた提案手法のアップデート、ナレッジの共有
【入社後のステップ＆キャリアパス】ご自身のスキルや習熟度に合わせて段階的に業務をお任せします。
Step 1｜業界構造とプロダクトの理解（インサイドセールス主軸）
自社SaaSの強みや行政特有の購買プロセス（予算化～プロポーザル等）を把握。目標数字から逆算したアプローチ手法をインプットします。
Step 2｜同行を通じた提案力の磨き込み
先輩社員の商談に同行し、自治体のキーパーソンに対するヒアリング手法や、案件化に向けた戦略構築の流れを習得します。
Step 3｜一社完結型のコンサルティング営業として一人立ち
アプローチから提案、入札・受託までを一貫して担当。仮説検証を繰り返しながら、個人目標の達成を目指します。
Step 4｜事業・組織を牽引するコアメンバーへ
営業成果の再現性を高める仕組みづくりやチームマネジメント、さらには民間事業者向け新規事業の立ち上げなど、経営に近い領域へ挑戦いただけます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・営業もしくは接客業などの折衝経験
・社内のメンバーと協力して業務を進めたご経験
・自身の目標に対して目的思考で業務を進めたご経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本操作ができる
・普通自動車第一種運転免許
（地方への出張時、レンタカーを使って役場まで移動する場合があります。
なお、最寄り駅までは公共交通機関を利用します。）
【求める人物像】
・相手を思いやったコミュニケーションが取れる方
・自治体向けの営業職にチャレンジしたい方
・SaaS営業職にチャレンジしたい方
・人のために自分で考え、動ける方
・業務を通じてIT／DX化を推進したい方
・社会貢献や地域貢献に興味のある方
・地方活性化に興味のある方
- 歓迎
-
・自治体営業の経験がある方
・マネジメントのご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 450万円～750万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
-
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費（上限月3万円） ■研修制度：【会社指定研修】＋【社員自主選択研修（年間10万円）】
■本社：オフィスフリードリンク ■本社：社食あり（オフィスおかん） ■出張手当あり ■クレジットカードの貸与あり（交通費／宿泊費の精算用）
- 休日休暇
-
土曜日,日曜日,祝日／※有給休暇（入社半年経過時点10日付与）
・産前・産後休暇・介護休暇 等
- 選考プロセス
-
書類選考→1次面接（人事）→最終面接（代表＋現場）→内定 筆記試験：有（適性検査）
※上記選考フローは変更となる可能性もございます。
