募集要項
- 仕事内容
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(1)顧客の課題を捉える、商談創出活動
・Webサイト、展示会、ウェビナーなど、さまざまなチャネルから接点を持った新規リードへのアプローチ
・過去にお問い合わせや商談をいただいたお客様への継続的なアプローチ
・お客様の現状や課題、検討状況のヒアリング
・ホワイトペーパーやウェビナーなど、課題に応じた情報提供を通じた関係構築
・ヒアリングした情報をコンサルティングセールスへ共有し、課題解決に向けた商談につなげる活動
(2)商談が継続的に生まれる戦略・施策の企画と実行
・時期やお客様の課題・関心に合わせた、ウェビナーやホワイトペーパーなどのコンテンツ企画
・展示会、ホワイトペーパー、LPなどで伝える訴求内容や表現の検討
・顧客の検討状況に応じたアプローチ方法・タイミングの設計
・新たな施策の試行、効果検証、改善
・SFA・MAツールを活用した、継続的・効率的に商談を創出する仕組みづくり
(3)マーケティング・コンサルティングセールスとの連携
・営業戦略や重点顧客に合わせた、アプローチ方針・活動内容の設計
・商談後のフィードバックを踏まえた、商談の質やアプローチ方法の改善
・顧客の声や課題の変化を、マーケティングの訴求・コンテンツ企画へ反映
・新規リードの獲得から、継続的な関係構築、商談化までを見据えた施策の検討
・短期的な商談創出と、中長期的な顧客との関係構築。その両方の視点から、各グループと連携して活動を進めます。
※利用ツール： Salesforce、Account Engagement、Tableau
- 応募資格
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- 必須
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・営業の場面に限らず、何かしらの「施策企画」の経験
自身で目標達成のために、これまでのやり方にとらわれず0から新しい施策を立案し、実行に移した経験歓迎
- 歓迎
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・営業経験（1年以上）
・法人営業経験
・SaaS企業での実務経験
・MA、SFAツールを使用した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区西新宿2-4-1
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 515万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 子ども教育手当：一子につき20,000円/月（中学卒業の年齢まで）、出張手当：2,000円/日（交通費・宿泊費は別途支給）、オフライン食事会インセンティブ：上限4,000円/月、リモートワーク手当：36,000円、コミュニケーション推進手当：84,000円、書籍購入補助：36,000円各種保険完備、えらべる倶楽部（2万を超えるサービスを優待価格で利用可）、PC、スマホ貸与、年１回の表彰制度あり（報酬あり）、月１回のMVP選出あり（MVPは食事会に招待）、課題図書配布、副業可（事前許可が必要となります）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／入社時有給休暇2日付与、GW休暇、年間有給休暇（入社半年後に10日以上付与）、介護休暇、夏期休暇は有給休暇消化にて各自取得（時期自由）
- 選考プロセス
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一次選考 ⇒ 二次選考 ⇒ 最終選考
※状況に応じて選考フローが変更となる可能性がございます。
