募集要項
- 募集背景
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【募集背景とミッション】
事業目標である「公教育のアップデート」に向け、利用者の最大化を推進。セールス＆サクセス陣の尽力により、政令指定都市や23区等で本導入が進み、170以上の自治体・2,300校・100万人（前年比2倍）に導入が拡大しました。今後はユーザー数拡大と活用率向上の両輪で事業を加速させます。
【課題と目指す姿】
中期経営計画の目標数値達成に向けては更なる成長が必要です。目標とのギャップを埋めるセールス推進と、ICT環境が未定着の学校現場への活用支援による学習eポータル＋AI型教材の価値提供の二軸を確実に遂行します。
【任せたい役割】
エリア別体制の権限移譲を進め、グループ・チームを細分化して柔軟な顧客対応を実現するため、各エリアを統括するリーダーを募集します。
- 仕事内容
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エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般を行っていきます。
・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
‐トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
‐営業施策の立案・実行
‐導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ)
・既存顧客への継続営業および改善提案
‐実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)
‐カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
‐顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
‐公教育における新しいビジネスモデルの確立
・チームマネジメント
‐営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント
【組織体制】
ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部
・5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。
部の人数：34名（内正社員20名）
平均年齢：30代前半
【業務環境】
・作業ツール
‐Google Workspace
・タスク管理
‐Asana、Instagantt
・ドキュメンテーション
‐Notion、Google Drive、Confluence
・コミュニケーション
‐Slack、Gather、Google Meet、Miro
・CRM
‐Salesforce
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれも満たす方
・無形商材の法人営業経目安10年程度
・5-10名程度のマネジメント経験
・リスク管理が必要な業務経験のある方（営業戦略の立案、事業グロース経験、アライアンスなど）
※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
- 歓迎
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・Saas（to B）での事業開発経験
・幅広い人間関係構築能力
・教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
【就業場所】
フルリモート（原則在宅勤務）
【変更の範囲】
業務上必要と判断した場合は出社を求める場合がございます
- 勤務時間
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フレックスタイム制（標準勤務時間 8時間/日）
・コアタイムなし
時間外労働：月平均20時間
- 年収・給与
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想定年収677万円 ～ 1,041万円
上記は入社時の想定年収（2回/年の賞与含む）
月給内訳
基本給 438,819円～675,106円
所定外労働手当(30h) 102,849円～158,228円
※賞与は評価に応じて上乗せの場合あり
※別途決算賞与が支給の場合あり
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給
※上記年収はあくまで想定、ご経験等により前後する可能性あり
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・在宅勤務備品補助
・学習eポータル＋AI型教材の家族利用
・カフェテリアプラン
・Learner支援制度
・書籍社員割引購入
・副業制度（キャリア形成応援）
・人間ドック
・懇親会費用補助
・出産育児祝い・入学祝い制度
- 休日休暇
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・土日祝
・年次有給休暇（入社日より付与します）
・年末年始休暇（12/29～1/3）
・慶弔休暇
・産前産後休業
・育児休暇
・夏休み（最大3日）
・創立記念日（12月25日）
・罹災時特別休暇
