募集要項
- 募集背景
- 法人向けクラウドストレージサービス「Directcloud」の開発・販売を手がける同社。サービスは2015年の開始以来、大企業から中小企業まで2,900社を超える企業に導入されるなど、着実な成長を遂げています。今後はAI技術を活用し、文書の自動分類や検索、セキュリティ管理の効率化を図るなど、さらなるサービス価値の向上を目指しています。この事業拡大とサービス進化に伴い、顧客一人ひとりへの提供価値を最大化していくため、組織体制を強化することになりました。そこで今回、新たにカスタマーサクセスとして活躍してくださる方を募集します。
- 仕事内容
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法人向けクラウドストレージ「DirectCloud」の営業担当として、問い合わせのあった企業へ直接提案を行なうダイレクトセールスをお任せします。反響対応を中心に、顧客の業務課題を解決するポジションです。
＜おすすめポイント＞
●反響中心！新規開拓のテレアポなし
●大企業から中小まで3200社超の実績
●自社SaaSの提案で市場価値を高める
【具体的な仕事内容】
＜扱う商材＞
法人向けクラウドストレージ「DirectCloud」
＜提案先＞
導入を検討しているエンドユーザー企業
＜仕事の流れ＞
▼インバウンドリードへのアプローチ・課題ヒアリング
お問い合わせや資料請求、無料トライアル申込みをいただいたお客様へ連絡します。
▼オンライン商談・デモンストレーション
オンラインにて実際の画面を動かしながら機能や強みをご案内します。
▼プラン提案・見積作成・クロージング
お客様ごとの課題に合わせた最適なプランを提案し、ご契約へ導きます。
▼カスタマーサクセスへの引き継ぎ
受注後の円滑な活用に向けて社内連携を行ないます。
＜営業スタイル＞
オンライン商談がメインです。年に2～3回は大型展示会に参加し、ブースにて製品説明を行なう機会もあります。
＜仕事のポイント＞
●高度な技術面の相談はプリセールスが手厚く支援するため、提案に集中できます。
●商談や顧客の情報はSalesforceを活用して効率的に管理します。
【この仕事で得られるもの】
ファイルの安全な共有やデータ活用に悩む企業に対し、自社クラウドを用いて根本的な業務改善を支援できます。単なる製品の販売にとどまらず、お客様の業務効率化や安全なテレワーク環境の実現に直接貢献できるため、「業務が大幅に効率化された」といった喜びの声を直接いただける大きな手応えがあります。
【教育・キャリア】
IT業界未経験の方でも、製品の基礎知識から丁寧にキャッチアップできる環境があります。実務を通じて自社SaaS営業のスキルを磨き、将来的には組織の中核として幅広いキャリアを描くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人向け営業のご経験（3年以上）
◎必須ではありませんが、IT業界での法人営業経験や自社SaaSプロダクトの販売経験、クラウドサービスへの知見がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京本社 東京都港区東新橋2-12-1 PMO東新橋7階
沿線名：都営地下鉄大江戸線・浅草線「大門」駅 徒歩5分 都営地下鉄三田線「御成門」駅A 徒歩5分 JR「新橋」駅 徒歩9分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
週1回実施
※試用期間3ヵ月経過後からの実施となります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：10時間～15時間
月平均残業時間は15時間未満と少なめです。フレックスタイム制や週1回のリモートワークも導入されており、メリハリをつけて柔軟に働けます。
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 年俸制 月給300000円 基本給：259500円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：40500円 超過分は全額支給 定期昇給年1回、随時昇給最大年4回。深夜労働分の割増賃金は追加支給。月間・年間MVP賞やバリュー表彰などのインセンティブ制度も整っています。
- 待遇・福利厚生
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■残業時夕食代支給（21時以降・上限あり）
■自販機フリードリンク、ウォーターサーバー完備
■オフィスコンビニ
■研修費支援制度
■資格取得支援制度
■書籍購入費支援制度
■語学学習支援制度（英語・韓国語・日本語）、韓国語レッスン
■スポーツジム等の活動支援制度
■部活動支援制度
■バースデイギフト
■ワークライフバランス支援制度
■永年勤続表彰制度
■退職金制度（中退共）
■定年退職制度（65歳）
■健康診断（年1回）
■インフルエンザ予防接種
■慶弔見舞金
■表彰制度（月間・年間MVP賞、バリュー表彰制度）
■オフィスカジュアル推奨
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり35000円)
賞与：あり 業績賞与
昇給：あり 定期昇給：年1回(4月)
随時昇給：最大で年4回まで
【昇給率】
過去5年間(2021年～2025年)の平均昇給率：7.2％
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇,育児休暇,産前・産後休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2回
※選考回数に変更がある場合がございます。
