募集要項
- 募集背景
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今期は全社の成長戦略に伴い、創出すべき商談数が1.5倍以上に拡大。そこで重要な役割を担うのが、顧客との接点をつくり、新たな商談機会を生み出すインサイドセールス（IS）です。
アシュアードのISは、単に架電を繰り返す仕事ではありません。ターゲット企業の事業や組織構造を理解し、キーパーソンを特定したうえで、顧客自身も気づいていない課題を引き出し、セキュリティ投資の必要性を伝える戦略的な営業活動を担います。
今回、正解のない市場で仮説検証を重ねながら商談を創出し、個人の成果だけでなく、営業ノウハウの共有を通じて組織全体の成長にも貢献いただける方を募集します。
- 仕事内容
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ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の考え方に基づき、ターゲット企業の組織構造や事業特性を理解し、キーパーソンの特定や潜在課題の仮説立案を行いながら、戦略的な新規商談の創出を担っていただきます。
マーケティングやフィールドセールスなどの社内関係者と連携し、企業ごとに最適なアプローチを設計・実行することで、事業成長に大きなインパクトを与えるポジションです。
■具体的な仕事内容
・エンタープライズ企業に向けた営業戦略・アプローチ施策の設計および実行
・電話・メール・紹介・イベントなど、複数チャネルを活用した商談機会の創出
・ターゲット企業のリサーチ、組織構造の把握、キーパーソンの特定
・企業ごとの課題仮説に基づくアプローチシナリオの設計
・マーケティングと連携したリード育成および商談パイプラインの創出
・フィールドセールスとの連携、アカウントプランの作成、商談の深耕
・担当サービス以外の事業・サービスへの商談機会の連携
・顧客や市場から得た情報・フィードバックの社内共有とサービス改善への還元
・営業ノウハウの共有、メンバー育成、イネーブルメントなどの組織づくり
■ポジションの魅力
(1)顧客の「欲しい」に応える営業から、課題への気づきを生む営業へ
まだ課題を認識していない大手企業に新たな視点を届け、顧客の意思決定を促す「チャレンジャーセールス」に挑戦できます。新規開拓で培った行動力を土台に、企業や組織を読み解く仮説構築力、潜在課題を引き出す対話力、顧客の意思決定を前に進める提案力を磨ける環境です。
(2)自らの工夫を、事業を伸ばす仕組みへつなげる
アプローチ先や手法、提案内容などを自ら考え、仮説検証を重ねながら営業戦略を形にしていくことができます。マーケティングと同じ部署に所属し、フィールドセールスとも連携するため、商談創出にとどまらず、施策の企画や開拓戦略の立案にも携われます。個人の工夫をチームの成果へと広げ、事業成長に直接貢献する手応えを得られます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
※組織詳細は選考内でお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験
・新規開拓営業・アウトバウンド営業の経験（商材・業界不問）
・無形商材の法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
沿線名：各線渋谷駅より徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
週4日出社+週1日リモートワーク可/出社日：月火木金/月末最終営業日は曜日にかかわらず出社をお願いしています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：650～800 万円 月給制 基本給：354285円～438095円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：110715円～136905円 超過分は全額支給 月給：535,714円～715,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 原則年2回、業績に準ずる
昇給：あり 原則年2回
- 待遇・福利厚生
- 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇,産前・産後休暇,育児休暇,祝日
- 選考プロセス
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面接3回（目安）
※選考フローは変動する可能性あり
