募集要項
- 募集背景
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創業から5年目を迎えたアシュアードのサービスは、日本を代表する大手企業や金融機関を中心に、2,000社以上に導入されています。
今後さらなる成長を実現するため、セキュリティ課題が顕在化している企業だけでなく、潜在的な課題を抱える企業にも市場を広げていくフェーズにあります。大手企業の経営陣やCIO・CISOに対し、セキュリティを重要な経営課題として捉えていただく、戦略的な営業活動が求められています。
そこで今回、自ら高い営業成果を創出するとともに、営業戦略の策定や組織づくりを通じて、営業組織全体の成長と事業拡大を牽引いただける方を募集します。
- 仕事内容
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営業の最前線で市場や顧客への理解を深めながら、潜在課題を捉えた提案を通じて、セキュリティ評価の普及と提供価値の最大化をリードしていただきます。まずはプレイヤーとして高い営業成果を創出し、その知見を組織全体に還元しながら、営業戦略の策定や組織づくりへと役割を広げていただくことを期待しています。
■具体的な仕事内容
・全社のGTM戦略に基づく営業戦略の策定・実行（初回商談からクロージングまで）
・部長・CxOなど、大手企業の経営層との商談・交渉および案件推進
・マーケティング・インサイドセールスと連携した新規商談パイプラインの創出
・事業へのインパクトを最大化するための営業組織の改革・リソースの最適配置
・他部署との連携・協業の推進による、バリューチェーン全体の成果最大化
・営業組織の育成・強化に向けた仕組みづくり、イネーブルメントの推進、組織カルチャーの醸成
・顧客・市場の潜在課題を起点とした機能改善、提供ソリューションの進化、新サービスの検討
■ポジションの魅力
(1)まだない「スタンダード」を自らの手でつくる
第三者によるセキュリティ評価を、企業が取引先やサービスを選ぶ際の判断基準へ。大手企業への導入を起点に、その先の取引先や業界全体へと価値を広げ、セキュリティ評価の新たなスタンダードを築いていくことができます。自身の営業活動が、企業の意思決定や社会全体の仕組みを変えるきっかけになる、社会的インパクトの大きな仕事です。
(2)顧客・市場の一次情報を起点に、事業の可能性を広げる
アシュアードが蓄積するセキュリティに関するデータや、顧客との対話から得られる情報を活用し、市場の変化や潜在的な課題を捉えられます。営業成果の追求にとどまらず、提供価値や業務プロセスの改善、新たなサービスの検討にも関わることで、顧客の声を事業の進化につなげる役割を担えます。
(3)営業の枠を超え、経営視点で事業と組織を育てる
どの市場に注力し、どこにリソースを投じれば、事業成長とサービスの普及を加速できるのか。経営陣や事業責任者と連携しながら、営業戦略の策定から組織改革、人材育成、営業の仕組みづくりまで幅広く携われます。個人の営業力を発揮するだけでなく、組織全体の成果を最大化し、事業の成長基盤をつくる経験を積める環境です。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験
・無形商材の法人営業経験（特に新規開拓営業やエンタープライズ企業向けの営業経験）
・複雑な組織構造を持つ顧客に対し、新規商談の創出からクロージングまで推進した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
沿線名：各線渋谷駅より徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：756～1050 万円 月給制 基本給：411428円～571428円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：128572円～178572円 超過分は全額支給 月給：540,000円～750,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 原則年2回、業績に準ずる
昇給：あり 原則年2回
- 待遇・福利厚生
- 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇,産前・産後休暇,育児休暇,祝日
- 選考プロセス
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面接3回（目安）
※選考フローは変動する可能性あり
