募集要項
- 募集背景
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創業から5年目を迎えたアシュアードのサービスは、日本を代表する大手企業や金融機関を中心に、2,000社以上に導入されています。
さらなる事業成長に向けて重要なのが、エンタープライズ企業向けのアカウントグロース（深耕営業）です。受注をゴールとせず、顧客の業務プロセスへの定着やセキュリティガバナンスの強化、利用範囲の拡大を通じて、顧客への提供価値と事業収益の最大化を目指しています。
今回、顧客の変革と利用拡大を牽引するとともに、営業戦略の策定や組織づくり、メンバー育成にも携わり、アカウントグロース組織全体の成長を推進いただける方を募集します。
- 仕事内容
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大手企業を中心とした既存のお客様に対し、サービスの活用支援や新たな課題の解決提案を行い、継続的な利用と事業成長を支えていただきます。単にサービスを導入いただくことがゴールではなく、お客様の業務や課題を深く理解し、より効果的に活用いただくための提案を通じて、提供価値の最大化を目指すポジションです。
■具体的な仕事内容
・既存顧客への提案・関係構築：大手企業の担当者や経営層と関係を築き、事業や業務上の課題、今後のニーズを把握します。
・サービスの利用拡大に向けた提案：導入後の利用状況を確認し、より幅広い部門での活用や追加サービスの導入を提案します。
・顧客の課題解決・業務改善の支援：お客様の声をもとに、サービスの活用方法や業務の進め方を提案し、課題解決を支援します。
・社内チームとの連携：お客様から寄せられた要望や課題を社内の開発・関連部門へ共有し、サービスの改善や提供価値の向上につなげます。
・営業戦略や組織づくりへの参画：より多くのお客様に価値を届けるための営業施策の検討や、営業ノウハウの共有、メンバー育成にも携わります。
■ポジションの魅力
(1)セキュリティ評価の新たな「スタンダード」をつくる
第三者によるセキュリティ評価を、企業が取引先やサービスを選ぶ際の判断基準へ。大手企業への導入を起点に、その先の取引先や業界全体へと価値を広げ、新たな「当たり前」をつくっていくことができます。
(2)顧客の声を起点に、サービスと事業の可能性を広げる
顧客との継続的な対話を通じて、表面的な要望だけでなく、業務上の課題や潜在的なニーズを深く理解できます。そこで得た知見を、サービスの改善や新たな機能・ソリューションの検討につなげることも可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
※組織詳細は選考内でお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験
・無形商材の法人営業経験（新規開拓または既存顧客の深耕営業）
・エンタープライズ企業向けの営業またはカスタマーサクセスの経験
・顧客の業務プロセスに深く入り込み、運用設計や業務改善に取り組んだ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
沿線名：各線渋谷駅より徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：756～1050 万円 月給制 基本給：411428円～571428円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：128572円～178572円 超過分は全額支給 月給：540,000円～750,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 原則年2回、業績に準ずる
昇給：あり 原則年2回
- 待遇・福利厚生
- 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇,産前・産後休暇,育児休暇,祝日
- 選考プロセス
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面接3回（目安）
※選考フローは変動する可能性あり
