募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため
- 仕事内容
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【リモート可能】あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる！【職務概要】
同社のインサイドセールスとして、担当するエンタープライズ市場・アカウントの攻略方針を設計し、FS（フィールドセールス）や関係部署を巻き込みながら、有効商談とパイプラインを継続的に創出していただきます。従業員数2，000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数500～2，000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のいずれかを担当していただきます。
【職務詳細】
・担当テリトリー・アカウントに対するSDR／BDR活動
・企業・組織・人物・過去接点をもとにしたアカウント仮説の設計
・キーパーソンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
・フィールドセールスとのアカウントプラン策定・レビュー
・顧客課題・ニーズの仮説形成と、商談品質を意識したFSへの引き渡し
・失注案件・休眠アカウントの掘り起こし
・チャネル・施策別の実績分析と、トーク・リスト・フォロー方法の改善
・マーケティング・CS（カスタマーサクセス）など、関係部署と連携した施策の企画・実行
・成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoBセールスまたはCSの経験（担当企業の規模は不問）
・情報が十分でない状況でも、前提を整理して仮説を立てられる力
・周囲や他部署を巻き込み、物事を前へ進めた経験
・目標や未達要因を振り返り、自ら行動を改善した経験
・アポイント数だけでなく、商談品質・パイプライン・受注への貢献を考えられること
【尚可】
・エンタープライズ企業に対するIS、BDR、新規開拓、アカウント攻略の経験
・エンタープライズ顧客を対象としたセールスまたはCS経験
・複数部門・複数役職者が関わる意思決定プロセスを前に進めた経験
・BtoB SaaS、ITソリューション、SIer、コンサルティングなどの経験
・FS・CS・マーケティングと共同でアカウントプランを実行した経験
・プロジェクトまたはチームをリードした経験
・Salesforce、MA、企業データベースを活用した営業改善経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・同社のPurpose ＆ Valuesに共感いただける方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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〒150-0011
東京都渋谷区東１丁目３２－１２ 渋谷プロパティータワー7F
JR各線「渋谷」駅新南口より徒歩4分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収:650万～900万程度
月給制：月額542000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績連動賞与あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備、交通費（会社規定に伴い実費全額支給）、在宅支援手当、副業可能、ストックオプション、スマートフォン貸与、PC貸与（Windows・Mac）、シャトク（福利厚生賃貸）、定期健康診断・人間ドック・婦人科検診、インフルエンザ予防接種補助、服装自由、フリードリンク、オフィスコンビニ
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制度（土・日）、祝日、有給休暇（入社半年に10日付与／年間最大20日）、入社時特別休暇（入社初日に5日付与／入社半年まで）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇（実績あり）
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（3回） → オファー面談 → 内定
※状況により変更になる場合あり
